過(guò)去一年中，在密集的手機發(fā)布會(huì )和媒體狂歡中，中國代工產(chǎn)業(yè)的危機再一次被放大了，在錘子科技為T(mén)2代工廠(chǎng)中天信墊款后，拿到工資的員工自發(fā)在朋友圈感恩羅永浩。其實(shí)對老羅來(lái)說(shuō)，那不過(guò)是創(chuàng )業(yè)中的小小磨難，“談不上血淚”，他“既不會(huì )哀鳴，也不會(huì )憤怒”，只會(huì )默默“準備下一次戰斗”；而對那些在風(fēng)雨飄搖的生產(chǎn)線(xiàn)上掙扎的普通員工來(lái)說(shuō)，你掉坑里了，有人伸手施救，自然是美事，但也別忘了這坑是誰(shuí)挖的。

　　國產(chǎn)手機的成長(cháng)史幾乎就是一部代工廠(chǎng)的血淚史

　　在Iphone最高光的日子里，高仿的Android山寨機與iPhone合力在高低端市場(chǎng)完成了對Nokia的殘酷剿殺，這個(gè)格局一直延伸到魅族和小米的出現。山寨機的死結是沒(méi)有雄心壯志，只想低調賺快錢(qián)，既不想創(chuàng )造品牌，也不想在運營(yíng)和服務(wù)上花時(shí)間，從未想過(guò)與蘋(píng)果和三星直接PK，但魅族、小米等后來(lái)者們不但要消化山寨手機的客群，還要上攻蘋(píng)果和三星的高端市場(chǎng)。

　　支撐這份野心的是3點(diǎn)判斷：

　　1、想花一二千元買(mǎi)到四五千元產(chǎn)品是永恒的人性，而且為了證明自己是精明的發(fā)燒友或擅于撿漏的數碼達人，嘗鮮者會(huì )不自覺(jué)的成為品牌口碑的同盟軍；

　　2、按照Intel創(chuàng )始人之一Gordon Moore所發(fā)現的定律，集成電路上的晶體管數目每隔 24 個(gè)月便會(huì )增加一倍，推而衍之，采用小批供貨、拉長(cháng)放量周期的策略有可能實(shí)現體驗和利潤的雙贏(yíng)，非要在前面加個(gè)定語(yǔ)的話(huà)，理論上吧；

　　3、被iPhone洗腦的中國代工廠(chǎng)接受了如下認知：

　�。�1）蘋(píng)果坐享手機產(chǎn)業(yè)鏈58.5%的利潤天經(jīng)地義，自己只拿1.8%是行業(yè)慣例；

　�。�2）多么苛刻和反人類(lèi)的工藝也要實(shí)現，因為那是喬老爺子的遺訓—體驗至上；

　　不過(guò)同質(zhì)化競爭使國產(chǎn)手機最初賴(lài)以成功的招數—用最新最快的硬件+少量低價(jià)+壓榨代工廠(chǎng)去PK蘋(píng)果和三星的成熟生態(tài)—就越來(lái)越不靈了，

　　唯一的辦法是在營(yíng)銷(xiāo)和品牌形象上另開(kāi)腦洞，而產(chǎn)業(yè)鏈上恰好有可以流血犧牲的尖兵。

　　中國代工產(chǎn)業(yè)的黃金十年已經(jīng)結束，據不完全統計自2014年12月至2015年12月倒閉的代工廠(chǎng)就有16家，而2015年1-11月國內上市的手機新機型只有1376款，同比下降29.5%，再加上近年來(lái)中國勞動(dòng)者平均工資年增9.1%，都讓負擔沉重的代工廠(chǎng)在競爭中饑不擇食。

　　當然，在手機品牌easy come，easy go的混戰中，代工廠(chǎng)也發(fā)展出三項核心技能：

　　1、選邊站隊的眼光，選擇了某粗糧手機與選擇了某碳酸飲料手機，境遇大是不同；

　　2、接受了廠(chǎng)商灌輸的硬件不該賺錢(qián)的認知，期待成為生態(tài)體系的一員；

　　3、在紡綞型的出貨量中，練就了撐到放量那一天的決心、耐心和信心。

　　禁得起這些磨難的代工廠(chǎng)，才談得到從國產(chǎn)手機品牌拿到預付款維持生產(chǎn)線(xiàn)，也才有機會(huì )去拖欠原材料供應商的貨款，但這還不是壓垮駱駝的最后一根稻草。

　　在功能機時(shí)代，代工廠(chǎng)被馴化成勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)者，他們唯一的任務(wù)就是保證高效持續的產(chǎn)能，只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉隊就沒(méi)有風(fēng)險；

　　智能機時(shí)代，工藝被蘋(píng)果提高到無(wú)以復加的程度，盡管代工廠(chǎng)面臨著(zhù)各種不平等條約，但蘋(píng)果的高利潤使他們仍能分到甜得發(fā)膩的一杯羹，藍思科技的周群飛即是明證。

　　后蘋(píng)果時(shí)代，國產(chǎn)手機的崛起改變了這一切，這是代工危機的伊始。

　　國產(chǎn)手機所挖的第一個(gè)坑是產(chǎn)能陷阱

　　成功的國產(chǎn)手機都有高低搭配的產(chǎn)品線(xiàn)，但產(chǎn)能調派頗有玄機。小米初創(chuàng )時(shí)雖有雷軍的人脈，也找不到成熟的代工廠(chǎng)，歷時(shí)數月談判才發(fā)單給名不見(jiàn)經(jīng)傳的南京英華達，IDH和ODM則在龍旗和聞泰之間反復折騰，彼時(shí)小米的工藝常遭詬病就不奇怪了。到小米2S之后，旗艦機型改由富士康出貨，紅米則仍被交給英華達，以作為忠誠的酬傭。英華達有如此好運，一方面是前Motorola代工廠(chǎng)的身分與小米團隊有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，一方面是它已經(jīng)被小米改造成一個(gè)工藝展示櫥窗。但大部分中小代工廠(chǎng)沒(méi)有這份好運，為了維持生產(chǎn)線(xiàn)的正常運轉，他們不得不低價(jià)承攬新晉手機品牌的業(yè)務(wù)，給了對方以蘋(píng)果般的話(huà)語(yǔ)權。一旦后者黯然倒下，代工廠(chǎng)就要承擔全部風(fēng)險，即便是產(chǎn)能如期放量，也可能被富士康那樣的巨無(wú)霸摘桃。

　　偶有反其道而行的手機品牌，倒霉的仍然是代工廠(chǎng)。羅永浩最初選定富士康為Smartisan T1代工是為了支撐遠高于同儕的定位，不過(guò)富士康廊坊工廠(chǎng)的產(chǎn)能“符合邏輯”的讓給了小米4，Smartisan T1只能轉到亦莊工廠(chǎng)進(jìn)行作坊化生產(chǎn)，這引發(fā)了后來(lái)讓羅永浩個(gè)人形象受損的一系列危機，吸取教訓的老羅這才選擇了中天信，后者表面似乎是傲慢富士康的替代者和受益人，其實(shí)不過(guò)引出了另一個(gè)更深的陷阱。

　　工藝陷阱！

　　2014年中國手機出貨量4.52億部、同比大降21.9%，2015年的競爭則如周鴻祎所說(shuō)已是血海，全年分別出貨1億和7000萬(wàn)部的華為、小米占據了大部分中低端手機市場(chǎng)，其他國產(chǎn)品牌不得不在性?xún)r(jià)比上大作文章，結果是對工藝的熱誠壓倒了出貨量，任何對定價(jià)、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生推動(dòng)的工藝都會(huì )被無(wú)限放大，而且正向千元機蔓延。

　　炫工藝是對標蘋(píng)果和三星的需要，在3000元以下區間，任何細微的工藝改進(jìn)能讓消費者埋單，對改善成本結構都有決定性意義，至于生產(chǎn)成本，無(wú)非是代工廠(chǎng)自行消化了。

　　所謂改進(jìn)也不像粉絲理解的是將更多功能塞進(jìn)手機，而是糾住一些細節極盡闡發(fā)之能事，這招發(fā)韌于小米，如今已是國產(chǎn)手機發(fā)布會(huì )的標配。此前的蘋(píng)果無(wú)論如何壓榨代工廠(chǎng)，無(wú)論對工藝的要求多么苛刻，代工廠(chǎng)至少還是賺錢(qián)的，這也是郭臺銘屢屢為蘋(píng)果站臺的原因，但不按成本定價(jià)的國產(chǎn)手機更多是對消費者容易感知的工藝下功夫，以凸顯差異化。

　　例如手機材質(zhì)本來(lái)各有利弊，只因金屬外殼由iPhone而貴，又被三星萬(wàn)年塑料的逆反心理放大，讓國產(chǎn)手機覷出機會(huì )，引發(fā)了各種材質(zhì)工藝的大比拼：你有竹制背板，我有航空鈦金中框；你有雙面玻璃，我有瓷裂紋后蓋；你有鋁合金，我有鎂鋁合金；你有陽(yáng)極氧化，我有納米注塑；你有奧氏體304鋼，我有205鋯石噴砂；你有太空水冷，我有T液浸泡；

　　當硬件參數拼無(wú)可拼的時(shí)候，形式大于內容的庸眾審美就派上用場(chǎng)了，手機越做越薄，邊框越來(lái)越窄，代工廠(chǎng)在一些沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的工序改良上疲于奔命。

　　華為和小米至少還有榮耀和紅米這樣產(chǎn)能爬坡的產(chǎn)品，“工藝像蘋(píng)果，手感像奶茶”的口號背后，為之背書(shū)的是富士康和赫比分別投資12億元和7億元大規模更新設備。

　　真正被工藝玩死的是中小代工廠(chǎng)

　　錘子手機以20萬(wàn)部的出貨量去玩一體成型無(wú)斷點(diǎn)金屬中框和雙面2.5D玻璃，配上充滿(mǎn)個(gè)人烙印的實(shí)體鍵設計，玩的就是特立獨行的產(chǎn)品美學(xué)，但那些襯托著(zhù)工匠精神和情懷的小玩藝兒，對代工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)卻散發(fā)著(zhù)死亡的氣息。

　　用老羅的話(huà)說(shuō)，T2手機的工藝“極度復雜”，用PR稿的話(huà)說(shuō)，“驚艷得讓人想說(shuō)臟話(huà)”，不必實(shí)際參觀(guān)生產(chǎn)過(guò)程，就能看出這對代工廠(chǎng)是怎樣的折磨。富士康當年可以不做解釋的下放Smartisan T1，背鍋俠中天信就沒(méi)這份底氣了。在時(shí)下的產(chǎn)業(yè)格局中，中小代工廠(chǎng)接單是找死，不接單是等死，死后還少不了一句蓋棺論定的墓志銘：淘汰落后產(chǎn)能。

　　最坑的還有良品率！

　　歷代Iphone對工藝的執念所造成的良品率問(wèn)題確實(shí)帶來(lái)過(guò)額外的光環(huán)，但那是高利潤產(chǎn)品的專(zhuān)利，國產(chǎn)手機居然也染上這種富貴病，原因有二：

　　1、國產(chǎn)手機的工業(yè)設計和造工確實(shí)有提升，這是事實(shí)；

　　2、良品率妙在高低皆可正解，良品率低可以說(shuō)不愿為產(chǎn)量犧牲品質(zhì)，喬布斯的情懷躍然眼前；良品率高則說(shuō)明生產(chǎn)工藝成熟穩定，左右逢源。

　　所以很多國產(chǎn)手機動(dòng)輒“痛心”自曝良品率低就不奇怪了。

　　產(chǎn)能、工藝和良品率之所以引發(fā)中國代工廠(chǎng)的多米諾效應，是因為國產(chǎn)手機早就選定了生態(tài)建設、服務(wù)盈利的發(fā)展思路，不肯在硬件環(huán)節加入正常的品牌溢價(jià)，一邊拼了命推動(dòng)噱頭式的工藝改進(jìn)，一邊又試著(zhù)說(shuō)服代工廠(chǎng)放棄本已不多的利潤空間，“性?xún)r(jià)比”的理念讓國產(chǎn)手機在蘋(píng)果和三星的夾縫中獲取了大量用戶(hù)，這個(gè)過(guò)程拖得越久，國產(chǎn)品牌填充移動(dòng)生態(tài)的成本就越低，最終，互聯(lián)網(wǎng)特有的邊際成本優(yōu)勢將讓整個(gè)生態(tài)系統成為躺著(zhù)賺錢(qián)的機器。

　　但在這條道路上高速前進(jìn)的只有華為和小米，生態(tài)貧瘠、內容匱乏的二線(xiàn)品牌和代工廠(chǎng)則一直是“時(shí)日曷喪，與汝偕亡”的節奏，當魅族發(fā)現要以2500萬(wàn)部的出貨量與華為和小米拼成本時(shí)，副總裁李楠終于喊出了“性?xún)r(jià)比危險”的口號，但為時(shí)已晚。

　　代工廠(chǎng)的角色則始終未變，一直是手機品牌霸凌的犧牲品！

　　“不靠硬件賺錢(qián)”的商業(yè)邏輯讓整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈不能成為一個(gè)利益共同體，無(wú)法體現互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放和共贏(yíng)，只是詮釋了一將功成萬(wàn)骨枯的強人哲學(xué)。

　　長(cháng)遠來(lái)看，國產(chǎn)手機終歸還是要真正的創(chuàng )新軌道：不要用那些無(wú)關(guān)痛點(diǎn)的偽創(chuàng )新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費者，不要用“硬件不該賺錢(qián)”的觀(guān)點(diǎn)去盤(pán)剝代工廠(chǎng)，不要在發(fā)布會(huì )上侮辱喬布斯來(lái)樹(shù)立品牌形象了，不要再用口惠而實(shí)不至的價(jià)格游戲自欺欺人。

　　企業(yè)的天職是盈利回饋社會(huì )，何必指責蘋(píng)果的高利潤？如果有一天，美國人愿意用比蘋(píng)果還貴的價(jià)格去買(mǎi)一臺中國手機，或許那才是值得銘記的勝利。