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隨著(zhù)國內市場(chǎng)人口紅利的消失，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛將這一目光投向了國外。因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速成長(cháng)，中國開(kāi)發(fā)者的能力以及經(jīng)驗與歐美基本持平，加上 Google Play 和 App Store 等相對國內應用市場(chǎng)比較規范，沒(méi)有“潛規則”，競爭公平，使得國產(chǎn) App出海門(mén)檻越來(lái)越低，競爭也日趨激烈。 在國內 App紅海泛濫之時(shí)，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)覺(jué)得“出�！笔且黄{海，首先，從整個(gè)市場(chǎng)趨勢來(lái)看，還處于起步階段，仍然能享受到人口紅利；其次，海外很多地區用戶(hù)的付費習慣比較好；資本運作成熟。這些都是目前App出海的優(yōu)勢，但同時(shí)也面臨著(zhù)法律法規、地域文化、語(yǔ)言環(huán)境、消費能力、用戶(hù)習慣等因素的限制。 雖然經(jīng)歷各種曲折，但 App的出海之路依然嚴峻艱辛。目前 App的出海主要集中在三大類(lèi)型：一是應用工具類(lèi)，二是游戲電商類(lèi)，三是個(gè)性化及其它類(lèi)型。下面筆者以工具型的Flash Keyboard個(gè)性化的安卓輸入法為例，介紹一下國產(chǎn)APP的出海之路。 國產(chǎn)APP出海需遵守的4大原則 首先，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上遵循極簡(jiǎn)為核心的導向。 同中國 App不同的是，西方崇尚極簡(jiǎn)主義，用戶(hù)偏愛(ài)簡(jiǎn)約，因此成功的出海 App在設計的時(shí)候，秉承了極簡(jiǎn)主義的原則——界面沒(méi)有多余元素，色彩搭配極其清新，操作流程簡(jiǎn)單方便。Flash Keyboard從輸入體驗，輸入效率到整體內容的豐富性（豐富的鍵盤(pán)皮膚及表情），以及機器學(xué)習算法在產(chǎn)品上的運用（語(yǔ)法和語(yǔ)義層面的聯(lián)想和糾錯）。做到了簡(jiǎn)單、自由切換。 其次，在渠道選擇上遵循多元化投放。 成功的出海 App，會(huì )選定多個(gè)海外推廣渠道進(jìn)行試投放，最終根據各渠道推廣結果和地區需求選擇一個(gè)主要海外推廣平臺。推廣平臺以其強大的整合能力可將多個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道流量集中整合。與成功出海的 App不同的是，Flash Keyboard在推廣時(shí)，利用了Avazu（全球跨屏推廣平臺）強大的導量能力，以及通過(guò)產(chǎn)品本身的自傳播達到了很好的效果。 第三，遵循本地化語(yǔ)言的原則。 任何一款出海 App想要占領(lǐng)國外市場(chǎng)，必須推行本地化語(yǔ)言。Flash Keyboard同時(shí)支持20+語(yǔ)言，覆蓋全球100多個(gè)國家及地區。 第四，在數據分析上遵循適時(shí)調整原則。 即推廣數據監測及調整。不同的渠道所擅長(cháng)推廣的軟件類(lèi)型不同，必須根據推廣數據實(shí)時(shí)調整渠道的投放策略。按照地區設置不同的投放單元，每個(gè)單元對應多套不同的推廣文案和廣告圖片等，優(yōu)化出最佳方案，監測每一個(gè)單元的轉化率變化情況。 對于一個(gè)新市場(chǎng)要在差異中尋找共性 進(jìn)軍海外市場(chǎng)也并非唾手可得，一個(gè)嶄新的市場(chǎng)自有其壁壘，這是由文化差異、對于海外市場(chǎng)的理解、運營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗等多方面因素共同決定的。以文化差異為例，從宏觀(guān)的層次來(lái)看，不同語(yǔ)種國家間具有一定的差異性（如英語(yǔ)國家與法語(yǔ)國家），從微觀(guān)的層次來(lái)看，同語(yǔ)種的不同國家間也會(huì )存在一定的差異性（如美國與英國），因此如何針對這些差異提煉出共性，再考慮其各自的特點(diǎn)就成為了運營(yíng)的重點(diǎn)也是難點(diǎn)之一，這也是目前出海的應用主要集中于全球普適性的工具產(chǎn)品（如桌面、鎖屏等）的主要原因。 再加上海外市場(chǎng)的運營(yíng)、推廣等自有其特點(diǎn)、訣竅，雖然很多國內的團隊已經(jīng)積累了較強的開(kāi)發(fā)、運營(yíng)能力，但是適應海外市場(chǎng)還是需要一個(gè)摸爬滾打的過(guò)程，經(jīng)驗、對海外市場(chǎng)的理解就格外重要。 出海前先要本土深耕 本土公司開(kāi)辟海外市場(chǎng)，往往是仰仗國內市場(chǎng)的規模效應。產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新力固然重要，但必須有一個(gè)足夠大的市場(chǎng)去耕耘運作。 在技術(shù)創(chuàng )新的前提下，有了表現足夠優(yōu)異的本土市場(chǎng)，這樣打磨出的產(chǎn)品，才有可能拿到海外去復制。作為創(chuàng )業(yè)項目的運營(yíng)者，必須考慮的一點(diǎn)是：你在本土市場(chǎng)的運作模式中，哪些是可以直接移植的? 本土公司如果想去海外，特意建立團隊去做并非明智，培育出一體化的業(yè)務(wù)輻射能力才是王道。再者，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)連貫的服務(wù)體系，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、運營(yíng)、客服等等，更需要運營(yíng)服務(wù)平臺的完善。 |
