頂著(zhù)巨大的市場(chǎng)競爭壓力，國內手機廠(chǎng)商終于迎來(lái)了一年一度的618大促。沖銷(xiāo)量、沖業(yè)績(jì)，為了完成全年銷(xiāo)售目標不惜大幅降價(jià)促銷(xiāo)，早已成為手機廠(chǎng)商在618大促期間的常態(tài)，今年也不例外。只不過(guò)與往年相比，今年的戰線(xiàn)拉得更長(cháng)了，火藥味兒也更濃了。

通過(guò)“降價(jià)讓利”換來(lái)消費者的一聲喝彩，繼而帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)。這個(gè)邏輯過(guò)去一直成立，而現在卻不斷遭遇質(zhì)疑。降價(jià)促銷(xiāo)行為真的值得喝彩嗎？事實(shí)上，隨著(zhù)價(jià)格不再是刺激消費的主要因素，消費者對待促銷(xiāo)行為的態(tài)度也逐漸趨于理性，對廉價(jià)或降價(jià)產(chǎn)品大多也持審慎態(tài)度。而對手機廠(chǎng)商而言，以降價(jià)促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量的背后也隱藏著(zhù)一聲嘆息。

618大促狂歡氣氛難掩行業(yè)尷尬

整體來(lái)看，國內手機市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入增長(cháng)乏力的階段，原因包括來(lái)自市場(chǎng)大環(huán)境的因素，也包括互聯(lián)網(wǎng)渠道紅利的結束以及手機品牌不斷增加帶來(lái)的競爭壓力。行業(yè)前五之間的市場(chǎng)份額爭奪戰十分激烈，第一陣營(yíng)之外的品牌則偏安一隅茍延殘喘。這樣的背景之下，廠(chǎng)商們屢試不爽的價(jià)格戰再次登場(chǎng)了。

促銷(xiāo)本質(zhì)上就是打價(jià)格戰，以低價(jià)走量思維爭奪市場(chǎng)份額。而將低價(jià)而不是品質(zhì)作為競爭力，是手機行業(yè)最大的癥結所在。大促背后掩蓋著(zhù)的實(shí)際上是手機廠(chǎng)商對自身產(chǎn)品品質(zhì)的不自信以及對銷(xiāo)量和業(yè)績(jì)的盲目推崇。盡管在中國制造業(yè)轉型的大背景之下，許多廠(chǎng)商打出品質(zhì)先行的口號，但事實(shí)上價(jià)格仍然被眾多品牌作為產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)。而原本應該作為規�；�核心要素的品質(zhì)，仍然處于不尷不尬的位置。

當產(chǎn)品本身的競爭力較弱時(shí)，降價(jià)促銷(xiāo)便成了刺激銷(xiāo)量搶奪市場(chǎng)的最后稻草。于是，部分手機廠(chǎng)商對聯(lián)合電商平臺制造一場(chǎng)促銷(xiāo)狂歡節這件事樂(lè )此不疲。

降價(jià)并非手機行業(yè)常態(tài)，毫無(wú)緣由的降價(jià)往往會(huì )給用戶(hù)和品牌帶來(lái)嚴重傷害。一方面，降價(jià)無(wú)疑會(huì )導致老用戶(hù)品牌忠誠度的降低，另一方面降價(jià)也會(huì )對品牌形象造成一定程度傷害。錘子手機便曾因為降價(jià)遭遇嚴重的品牌信任危機，最終以補償的方式解決。然而對于部分手機品牌而言，618大促恰恰為其“蓄謀已久”的降價(jià)提供了一個(gè)合理正當的理由，所謂“讓利”也只不過(guò)是為了掩蓋價(jià)格戰作出的美好說(shuō)辭。

這樣的降價(jià)促銷(xiāo)值得喝彩嗎？答案不言自明。對于消費者而言，價(jià)格早已不是決定消費決策的主要因素，“讓利”也不應以犧牲品質(zhì)為前提。對于手機廠(chǎng)商而言，依靠?jì)r(jià)格戰而不是品質(zhì)戰爭奪市場(chǎng)實(shí)在是個(gè)大寫(xiě)的尷尬。對于行業(yè)而言，價(jià)格戰越激烈導致的行業(yè)內耗越嚴重，抹殺技術(shù)創(chuàng )新，削弱中國手機品牌國際競爭力。

618大促狂歡節的熱鬧氣氛難以掩飾手機行業(yè)的尷尬現狀，而幫助手機廠(chǎng)商走出困境的方法并不在于“降”而在于“增”，不在于“做減法”，而在于如何做好“加法”。