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不久前，羅永浩還在微博上暗示，錘子科技可能進(jìn)駐當前熱門(mén)的VR領(lǐng)域，試圖以此來(lái)解救錘子面臨的市場(chǎng)困局。 “情懷”之后的降價(jià)怪圈 6月15日，錘子科技宣布，自6 月18 日起，旗艦手機Smartisan T2 將全線(xiàn)降價(jià)。Smartisan T2的16GB、32GB 版本售價(jià)分別調整為1799 元、1999 元。相比去年12月份發(fā)售時(shí)16G版本2499元、32GB 版本2599元，在不到7個(gè)月的銷(xiāo)售期內，T2的降價(jià)幅度已達700元。 這并不是錘子科技的首次降價(jià)促銷(xiāo)，從2014年7月上市的Smartisan T1開(kāi)始，“情懷”渲染之后的降價(jià)，似乎就成了錘子手機的標配。
“在錘子T1發(fā)售時(shí)，預測可以銷(xiāo)售20萬(wàn)臺，但結果只銷(xiāo)售了4萬(wàn)臺，最終造成了16萬(wàn)臺的庫存，這時(shí)候只有降價(jià)�！� 手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝認為，降價(jià)是去庫存的唯一辦法，此次Smartisan T2的價(jià)格調整也不外如此。 在國內智能機市場(chǎng)份額上，錘子的現狀不容樂(lè )觀(guān)。根據天極網(wǎng)最新顯示的手機品牌占有率，錘子只占據2%的份額，且伴隨著(zhù)下降0.2%的趨勢。相比華為20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率來(lái)說(shuō)，錘子還有很大的差距。 智能手機市場(chǎng)已經(jīng)漸趨飽和，主打“情懷”的錘子手機也不是市場(chǎng)剛需，易觀(guān)智庫入口分析師朱大林表示，以“情懷”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，一段時(shí)間后再進(jìn)行降價(jià)，錘子科技的每一款產(chǎn)品幾乎都在重復著(zhù)這一套路，但這一方法已經(jīng)不再適合市場(chǎng)需要。 缺乏核心優(yōu)勢是最大短板 錘子手機的特色在于其機身的工藝設計和UI(User Interface用戶(hù)界面)的簡(jiǎn)潔美觀(guān)，Smartisan T1曾和Apple Watch 并列獲得2015年度的iF 國際設計獎金獎。但沒(méi)有品牌、上游產(chǎn)業(yè)鏈以及線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也使錘子手機在需求拉動(dòng)上較為力不從心。 2015年底，錘子T2的唯一代工廠(chǎng)倒閉，日前羅永浩又宣布錘子T2將開(kāi)始全線(xiàn)降價(jià)。錘子手機所面臨的市場(chǎng)境遇與產(chǎn)業(yè)大環(huán)境不無(wú)關(guān)系。王艷輝坦言，“手機是一個(gè)太過(guò)成熟的產(chǎn)業(yè)，在這方面創(chuàng )新是比較難的�！� 據市場(chǎng)研究公司Gartner 6月7日公布的最新報告稱(chēng)，全球智能手機銷(xiāo)售量將無(wú)法再實(shí)現兩位數的增長(cháng)，并且對智能手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，雖然中國市場(chǎng)曾有著(zhù)健康的增長(cháng)機會(huì )，但現在中國市場(chǎng)則已達到飽和點(diǎn)，預計未來(lái)五年這種狀態(tài)會(huì )一直持續。 王艷輝表示，智能終端的市場(chǎng)競爭拼的是管理運作、行業(yè)經(jīng)驗以及對市場(chǎng)的了解，相對于華為、OPPO這些對終端市場(chǎng)駕輕就熟的鉆石王老五，錘子科技對行業(yè)的認知還顯得稚嫩了一些。 若想在成熟的智能手機市場(chǎng)上繼續逐鹿，朱大林認為，錘子科技還是應主打自己的細分領(lǐng)域，發(fā)揮外觀(guān)、工藝制作的優(yōu)勢，并像vivo、OPPO一樣，針對青年等特定群體垂直發(fā)展。在同質(zhì)化較為嚴重的市場(chǎng)環(huán)境中生產(chǎn)出差異化的終端產(chǎn)品，也是手機行業(yè)的大勢所趨。 VR能否帶來(lái)市場(chǎng)轉機？ 6月5日，羅永浩在微博上曬出一張曲面顯示器的圖片，并稱(chēng)：“如果這樣都做不好VR，我們還有什么借口呢？”這意在暗示錘子手機將會(huì )進(jìn)軍VR領(lǐng)域。 錘子科技對于VR的發(fā)展，早在今年3月份就已初現端倪。3月11日，錘子科技官方微博發(fā)布招聘啟事：“VR團隊招賢納士。職位包括：軟件開(kāi)發(fā)工程師、軟件測試工程師、Web前端工程師、Windows客戶(hù)端開(kāi)發(fā)工程師、技術(shù)美術(shù)、3D美術(shù)設計�！� 本刊就此聯(lián)系了錘子科技CEO羅永浩，試圖對錘子科技的發(fā)展新方向進(jìn)行求證，但截至發(fā)稿前并未收到任何回應。 據悉，VR是科技走向的下一個(gè)風(fēng)口，但目前支持VR發(fā)展的硬件技術(shù)和配套內容都不夠成熟，諸多企業(yè)進(jìn)軍VR領(lǐng)域也只是尋找新盈利增長(cháng)點(diǎn)的開(kāi)始。
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