白領(lǐng)創(chuàng )業(yè)五大敗筆！創(chuàng )意咋變不成生意？

有誰(shuí)能解說(shuō)一下

在電視臺工作的小張，是北京典型的高級白領(lǐng)，在東三環(huán)附近買(mǎi)了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點(diǎn)等小零食，每月消費都在1000元左右�？吹降案馓瘘c(diǎn)店總是人潮如織，她開(kāi)始琢磨要在自己住的公寓小區里面開(kāi)一個(gè)蛋糕點(diǎn)，小區里住的也都是年輕人，消費量應該很大，每年應該也能掙個(gè)四五十萬(wàn)吧。她趕緊咨詢(xún)同事、朋友，他們都非�？隙�，說(shuō)這個(gè)項目肯定掙錢(qián)。聽(tīng)后，小張備受鼓舞。說(shuō)干就干，她立即租店面、裝修、引進(jìn)烘烤設備，請服務(wù)員……經(jīng)過(guò)一番籌備，蛋糕店隆重開(kāi)業(yè)，小張還請了電視臺的同事做了個(gè)小片花在電視上宣傳。小張決定，最初一個(gè)月顧客購買(mǎi)甜點(diǎn)全部8折優(yōu)惠。

　　前兩天，小區里來(lái)詢(xún)問(wèn)的人還挺多，可是買(mǎi)的人很少。每天烘烤的面包和甜點(diǎn)由于是一天的保質(zhì)期，小張不得不痛心地看著(zhù)大部分烘烤的甜點(diǎn)被扔掉。就這樣整整扔了一個(gè)月，小張開(kāi)始反思自己的創(chuàng )業(yè)是否正確？為什么沒(méi)有預期的銷(xiāo)售額呢？

　　白領(lǐng)一族創(chuàng )業(yè)的時(shí)候總是因為細節的問(wèn)題，沒(méi)有把好的創(chuàng )意變成生意，自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)紅火的生意短時(shí)間內卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場(chǎng)條件相同的情況下，失敗的創(chuàng )業(yè)者可能僅僅是一個(gè)錯誤就加速了生意的失敗。

　　沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研

　　像小張一樣，很多人的創(chuàng )業(yè)是非常倉促的，根本沒(méi)有投入足夠時(shí)間對商業(yè)項目的可行性進(jìn)行調研，這是最重要的錯誤。十有八九的企業(yè)家是因其構想沒(méi)有可行性而告敗。他們急于求成卻準備不足，沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。你可能睿智無(wú)比，行事準確無(wú)誤，卻因為你的奇思妙想沒(méi)有可行性而失敗。通常，一個(gè)人有了構想時(shí)會(huì )將其講給合作者或家人聽(tīng)，以尋求肯定和認可。他內心并不希望找尋事實(shí)真相，而是希望有人對他給予認可，并把真相放在一邊。你應更注重聽(tīng)取別人的意見(jiàn)而不是尋求別人的肯定。需要有人在你開(kāi)始一宗生意時(shí)對你的構想提出疑問(wèn)。

　　過(guò)分估算市場(chǎng)規模及銷(xiāo)售額

　　小張犯的第二個(gè)錯誤就是過(guò)分估算了自己小區對于甜點(diǎn)的需求，也就是過(guò)分估算市場(chǎng)規模和銷(xiāo)售額了。多數缺乏經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者還沒(méi)有分析將有多少顧客就急于開(kāi)始一宗生意。他們作出一份投資計劃并將其交給生意伙伴，以便鼓動(dòng)伙伴投資。他們計劃賣(mài)出100萬(wàn)件產(chǎn)品，但卻只賣(mài)出了計劃的2％。錯誤估算市場(chǎng)規模的同時(shí)也錯誤估算了銷(xiāo)售計劃。有些創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，有200萬(wàn)人會(huì )買(mǎi)我們的產(chǎn)品。而實(shí)際上，他們只是在做銷(xiāo)售廣告。他們需要考慮商品的成熟周期，以便達到其承諾的數額。他們還需要很長(cháng)時(shí)間等待市場(chǎng)成熟。多數缺乏經(jīng)驗的企業(yè)家將成本預算制定得很低。這主要是因為他們對銷(xiāo)售額做了錯誤的預計。此外，銷(xiāo)售額低于計劃導致利潤也低于目標。

　　關(guān)注片面不能均衡發(fā)展

　　通常，一個(gè)企業(yè)家總是關(guān)注其最得心應手的業(yè)務(wù)，因另一部分不是擅長(cháng)的就漠不關(guān)心。像小張就是對廣告宣傳比較在行，而對產(chǎn)量控制沒(méi)什么經(jīng)驗。實(shí)際上，不應只對生意的一部分予以關(guān)注，而必須統攬生意的全局，如若不然就會(huì )失去對生意的控制，在這樣的前提下，再關(guān)注重點(diǎn)可使你的公司更有競爭力。很多企業(yè)家談及其企業(yè)時(shí)會(huì )說(shuō)，企業(yè)規模有多大，雇員有多少人，分公司有多少家，年銷(xiāo)售額有多高。只注重生意的增長(cháng)速度而忽視了收益。銀行家對沒(méi)有良好收益的企業(yè)不感興趣。你應學(xué)會(huì )如何創(chuàng )造高利潤和掌控生意的增長(cháng)。還有一種情況，你的公司和產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有自己的特色。很多公司希望抓住所有的市場(chǎng)機遇，它們的攤子鋪得太大，以至于失去重點(diǎn)，也沒(méi)有在市場(chǎng)中形成一個(gè)自己的品牌。建立品牌，是創(chuàng )業(yè)之初就應該著(zhù)手重點(diǎn)做的工作之一。

　　缺乏止損計劃及轉讓策略
上 頁(yè) 1 2 下 頁(yè)