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91手機維修論壇

標題: 關(guān)于電腦行業(yè)辦公器材行業(yè)開(kāi)店經(jīng)驗淺談 [打印本頁(yè)]
作者: liutianyu    時(shí)間: 2012-12-22 23:15
標題: 關(guān)于電腦行業(yè)辦公器材行業(yè)開(kāi)店經(jīng)驗淺談
最近逛到一篇帖子講的是很多同行再上班或者開(kāi)店2-4年內由于利潤不穩定或者達不到預期或者不夠生活使用而產(chǎn)生對自身現有手藝質(zhì)疑行業(yè)市場(chǎng)前景，對今后發(fā)展困惑產(chǎn)生很多顧慮，看了看，我來(lái)回復一下大家的困惑，我是07年開(kāi)始入門(mén)臺式機，08年入門(mén)筆記本，這個(gè)過(guò)程我就不多說(shuō)了，很漫長(cháng)，也很累，08年的時(shí)候薪水從剛初的1500，下半年漲到2200底薪，每修臺機器提成百分25的維修利潤，大概每月4000多吧，09年7月初開(kāi)店，辛苦經(jīng)營(yíng)了3年多，10年全年除去生活費等一切費用卡上才2W不到，比上班時(shí)候的薪水還低，11年明顯好轉，利潤X3了，12年完全不一樣了，每月利潤我就不說(shuō)了，還不錯的小康生活，最近開(kāi)始向多門(mén)學(xué)習了，現在正在研究打印機復印機和投影儀，又是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，現在小孩慢慢大了，花費的也多起來(lái)，對目前的利潤仍然不滿(mǎn)，這兩修出來(lái)估計得個(gè)3-5個(gè)月。其實(shí)很多人一直都很困惑，都是再入行2-4年的時(shí)候覺(jué)得沒(méi)起色，人生有時(shí)候需要賭一把的，06年之前我還是走了3年廚師路的，改行是在07年，當時(shí)選擇改行的時(shí)候那一個(gè)字難，家里也不贊同，畢竟3年多的手藝放置著(zhù)再轉行很困難，隔行如隔山，老人們說(shuō)的一點(diǎn)也沒(méi)錯，我到現在也沒(méi)有想到現在賺的錢(qián)居然不是我最初的那門(mén)手藝賺來(lái)的，反而荒廢，不過(guò)也不算是荒廢，偶爾給老婆孩子露兩手還是蠻幸福的�？偟膩�(lái)說(shuō)大家不要輕易轉行，20-35歲才不過(guò)15年，輕易轉行后果很?chē)乐�，我只是付出了很多汗水才有今天，大家覺(jué)得自己的手藝賺到的錢(qián)無(wú)法滿(mǎn)足生活所需，可以往已學(xué)手藝這路多向發(fā)展，我現在錢(qián)倒是夠用了，但是我還是得往打印機投影儀這邊發(fā)展，不多向發(fā)展2年-3年以后如果行業(yè)出現很大的競爭和瓶頸，再來(lái)臨時(shí)抱佛腳就很難也沒(méi)精力，很多現實(shí)的例子我舉1個(gè)很常見(jiàn)的例子，我一朋友在江蘇某城鎮開(kāi)店開(kāi)了2年，生意慢慢好起來(lái)，第3年一下子附近多了很多同行，起初生意影響不大，但是1年后生意明顯不如以前，這個(gè)不是自身問(wèn)題，也不是人不行，市場(chǎng)就那么大，有的人會(huì )問(wèn)：為什么不出去拉單子，走訪(fǎng)公司什么的，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，公司多數都是內部定死了購買(mǎi)點(diǎn)，有專(zhuān)門(mén)的采購部，專(zhuān)拿提成的，現在社會(huì )就是這個(gè)樣子，哪怕你價(jià)格再低別公司采購電腦耗材也不會(huì )找你，這個(gè)就是現實(shí)，一個(gè)城鎮，發(fā)展，市場(chǎng)也就那么多，井少的時(shí)候都有水喝，井多了枯井就有了，井挖多了沒(méi)水喝的肯定有，要知道自己需要什么，給自己一個(gè)定位，我這邊另外個(gè)朋友是賣(mài)電腦的，比別的幾家賣(mài)電腦的晚開(kāi)幾年，生意肯定不如別人，但是他定位定對了，現在專(zhuān)售打印機復印機，一體機，多功能一體機，生意一年比一年好，朋友生意好了，我肯定是按著(zhù)他賣(mài)出去的東西來(lái)再來(lái)給我自己定位才再來(lái)研究辦公設備，沒(méi)有足夠資金擴展的時(shí)候，試試給朋友做售后維修，這個(gè)是最好的定位了，其實(shí)我現在專(zhuān)修筆記本也足夠了，但是誰(shuí)又不想生意更好呢，熟人，朋友多了，開(kāi)店都喜歡比較了，這樣比那樣比，但是心里足夠就行，這些我是說(shuō)給大家聽(tīng)的，切記莫亂比較，有些東西技術(shù)最重要，有些東西銷(xiāo)售最重要，兩者兼得的多半都是開(kāi)店或者從業(yè)多年固定，穩定客源，慢慢來(lái)，急不得，有些時(shí)候利潤要放薄一點(diǎn)，有些時(shí)候能高且高，生意經(jīng)驗不是三言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)明白的，心得最重要，看什么人說(shuō)什么話(huà)，盡量不要得罪客戶(hù)也不能做虧本買(mǎi)賣(mài)，真朋友或者生意伙伴是永遠不會(huì )讓你虧本的，對待生意伙伴有些生意賺不到啥錢(qián)但時(shí)間花費的不算多的將就些做了就是，連續幾次找你做售后的而讓你沒(méi)掙到錢(qián)的，這類(lèi)朋友進(jìn)而遠之，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)就是嘴巴上把你當朋友使，做事的時(shí)候利潤自己占，我早期遇到這種人幫他個(gè)幾回，回去東想想西想想，越想覺(jué)得越劃不來(lái)，時(shí)間去了不說(shuō)賺不到啥錢(qián)，我現在生意穩定了，這樣的客戶(hù)只要遇到，價(jià)格開(kāi)的都比合作伙伴高一些，愛(ài)修不修，不然有你吃虧的，有些人找你售后維修機器，起初談好了價(jià)錢(qián)，等你修好以后再砍價(jià)的多的去了，所以很簡(jiǎn)單，報價(jià)的時(shí)候最好多報個(gè)幾十塊錢(qián)。還有一種客戶(hù)，這種我稱(chēng)為垃圾客戶(hù)，怎么講，總有些找我售后的，以為自己很懂，來(lái)跟我協(xié)商，說(shuō)什么找你換個(gè)管子，芯片，多少錢(qián)來(lái)著(zhù)，這些人我直接全部都拒絕合作，為什么呢？大家想得到，元件并不貴，我們的利潤是從找出問(wèn)題，判斷問(wèn)題里面來(lái)的，要是都以換的東西多少來(lái)計算費用，那還修個(gè)鬼，這樣判斷也能判斷出客戶(hù)就是個(gè)外行。起碼我們搞維修的不像醫院看病還要掛號，我這邊常年是檢測免費，但是問(wèn)題我只能告訴大概故障，因為有些客戶(hù)很裹金難纏。生意最重要的是人緣，手藝當然也要過(guò)硬才行。
本人這篇文章只是淺談我個(gè)人的經(jīng)驗，不周到處還望大家見(jiàn)諒！此貼只為奉獻，希望大家不要灌水打醬油，請珍惜成果！
作者: kfwvf    時(shí)間: 2012-12-23 00:47
樓主說(shuō)的很有道理。也非常感謝樓主的經(jīng)驗分享。對于我們新手很有幫助。
作者: xlf3593    時(shí)間: 2012-12-23 04:36
這可是樓主如何開(kāi)店賺錢(qián)的經(jīng)驗��！值得學(xué)習，對我以后開(kāi)店非常有幫助，謝謝了
作者: 小A    時(shí)間: 2012-12-23 10:33
說(shuō)的很好。
作者: tpy1234    時(shí)間: 2012-12-23 11:09
說(shuō)得在理 說(shuō)出了開(kāi)店的心里話(huà)
作者: xiangzuowang    時(shí)間: 2012-12-23 11:19
值得我學(xué)習哈
作者: jinwei    時(shí)間: 2013-1-9 11:16
很有道理，樓主非常無(wú)私
作者: zhjju    時(shí)間: 2013-1-9 14:04
好  頂……
作者: taangbao    時(shí)間: 2013-1-9 21:37
樓主是電腦城做芯片維修的還是城鎮上的鋪子
作者: liutianyu    時(shí)間: 2013-1-10 11:08
taangbao 發(fā)表于 2013-1-9 21:37
樓主是電腦城做芯片維修的還是城鎮上的鋪子

城鎮，要是電腦城里面，按照現在的手藝。年賺30W沒(méi)問(wèn)題的
作者: hp_rst    時(shí)間: 2013-1-10 16:03
不錯，經(jīng)驗之談
維修這行，確實(shí)還是比較辛苦的...
作者: yuankouxiu    時(shí)間: 2013-1-16 23:54
樓主是個(gè)有心人  祝你生意越來(lái)越好
作者: aaa55love    時(shí)間: 2013-1-17 13:27
學(xué)習了。本人學(xué)習的較晚，現在也是PC機，和筆記本芯片級維修，想回老家開(kāi)店都不知道怎么弄，技術(shù)吧，也是半桶水而已
作者: liutianyu    時(shí)間: 2013-1-17 15:52
aaa55love 發(fā)表于 2013-1-17 13:27
學(xué)習了。本人學(xué)習的較晚，現在也是PC機，和筆記本芯片級維修，想回老家開(kāi)店都不知道怎么弄，技術(shù)吧，也是半 ...

過(guò)年回家以后看看有沒(méi)有門(mén)面，最好是選擇你們城鎮做電腦行業(yè)最多的那條街，價(jià)格合適租下來(lái)，買(mǎi)齊維修工具，做好招牌，裝修好，記得開(kāi)張前去工商走一趟辦個(gè)證，不然他們會(huì )故意等你開(kāi)業(yè)一個(gè)月以后來(lái)罰你的錢(qián)，辦證需要房東的房屋產(chǎn)權證，這個(gè)不是很好搞，開(kāi)店不難，難的是開(kāi)店以后的生計
作者: aaa55love    時(shí)間: 2013-1-18 11:25
liutianyu 發(fā)表于 2013-1-17 15:52
過(guò)年回家以后看看有沒(méi)有門(mén)面，最好是選擇你們城鎮做電腦行業(yè)最多的那條街，價(jià)格合適租下來(lái)，買(mǎi)齊維修工具 ...

謝謝，這些也都明白，開(kāi)店頭段時(shí)間都是難熬
作者: liuhaolin    時(shí)間: 2013-1-18 12:32
樓主所說(shuō)的是不是縣城呢，像我們這種地方，一個(gè)縣城幾十家電腦店，競爭真的很大，我現在還是學(xué)徒，也曾夢(mèng)想有一間自己的店，但另一方面有很多人說(shuō)這個(gè)行業(yè)現在沒(méi)有什么利潤了，迷茫啊
作者: liutianyu    時(shí)間: 2013-1-18 17:18
liuhaolin 發(fā)表于 2013-1-18 12:32
樓主所說(shuō)的是不是縣城呢，像我們這種地方，一個(gè)縣城幾十家電腦店，競爭真的很大，我現在還是學(xué)徒，也曾夢(mèng)想 ...

很多人說(shuō)賺不到錢(qián)，只有2個(gè)原因，技術(shù)問(wèn)題，再就是服務(wù)態(tài)度問(wèn)題，前面的技術(shù)問(wèn)題只是參考，畢竟有技術(shù)才會(huì )開(kāi)店，生意經(jīng)很難講，要慢慢來(lái)，我們都是做起門(mén)面才成長(cháng)起來(lái)，競爭當然是有的，好比打網(wǎng)絡(luò )游戲里面人少玩起來(lái)也沒(méi)意思了，年利潤其實(shí)跟店鋪有多少基本沒(méi)關(guān)系的，門(mén)面越多證明你在的那個(gè)縣城維修行業(yè)火爆，做生意的老鳥(niǎo)沒(méi)哪個(gè)賺到錢(qián)到處說(shuō)的，都很低調，這個(gè)是個(gè)關(guān)鍵
作者: gl1314    時(shí)間: 2013-1-18 17:56
謝謝分享
作者: liuhaolin    時(shí)間: 2013-1-19 11:42
liutianyu 發(fā)表于 2013-1-18 17:18
很多人說(shuō)賺不到錢(qián)，只有2個(gè)原因，技術(shù)問(wèn)題，再就是服務(wù)態(tài)度問(wèn)題，前面的技術(shù)問(wèn)題只是參考，畢竟有技術(shù)才會(huì ) ...

分析的不錯。我是要好好想想了
作者: pengcheng4989    時(shí)間: 2013-1-19 12:56
說(shuō)的不錯 就應該這樣
作者: 楊建大爺    時(shí)間: 2013-1-25 09:17
換個(gè)電阻一塊錢(qián),你叫我換哪個(gè)我就換哪個(gè)
作者: 天天2012    時(shí)間: 2013-1-25 10:19
謝謝樓主分享！
作者: liutianyu    時(shí)間: 2013-1-25 11:28
楊建大爺 發(fā)表于 2013-1-25 09:17
換個(gè)電阻一塊錢(qián),你叫我換哪個(gè)我就換哪個(gè)

..................................
作者: 楊建大爺    時(shí)間: 2013-1-26 07:53
哈哈,我是針對那些無(wú)賴(lài)客戶(hù)的
作者: hsyseth    時(shí)間: 2013-1-27 17:39
謝謝分享經(jīng)驗，樓上當時(shí)是去跟師傅學(xué)的手藝還是去培訓學(xué)校學(xué)的？
作者: liutianyu    時(shí)間: 2013-3-15 10:37
hsyseth 發(fā)表于 2013-1-27 17:39
謝謝分享經(jīng)驗，樓上當時(shí)是去跟師傅學(xué)的手藝還是去培訓學(xué)校學(xué)的？

別去學(xué)校，坑人的地方，學(xué)維修就得去維修地方，如果想自己開(kāi)店賣(mài)耗材或者辦公用品，建議去賣(mài)耗材地方干個(gè)年吧
作者: zhaobinjim7    時(shí)間: 2013-4-7 20:51
恩，不錯，有技術(shù)，有膽識
作者: 570655355    時(shí)間: 2013-4-8 10:37
感謝樓主分享
作者: yjlihongjun    時(shí)間: 2013-5-25 07:51
呵呵現在電腦店很多
作者: oaxz    時(shí)間: 2013-5-25 08:30
不錯，樓主說(shuō)的太好了。學(xué)習了、



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