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標題: 對自己看好的配置一定要了解清楚 [打印本頁(yè)]

作者: hjdfh7 時(shí)間: 2013-8-15 14:29
標題: 對自己看好的配置一定要了解清楚
第一：最重要的一點(diǎn)：不要輕易改變自己已經(jīng)看好的筆記本電腦型號和配置！原因很簡(jiǎn)章，當你看中這一款了，你之前對這款的配置和價(jià)格都問(wèn)了很多家經(jīng)銷(xiāo)商了。因為筆記本市場(chǎng)競爭激烈，基本上你問(wèn)的價(jià)格對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就沒(méi)利潤了。那怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，給你改型號，試想一下，你跑了一天了，那個(gè)型號也問(wèn)的差不多了，而經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)各種技巧讓你買(mǎi)另一款機子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看著(zhù)銷(xiāo)售員＂善良＂的眼神，想想這個(gè)款也差不多，算了，不出去問(wèn)了，就買(mǎi)吧，呵呵，那你就中招了。因為你對這款價(jià)格不了解，可以想像，經(jīng)過(guò)這種轉型而來(lái)產(chǎn)生的利潤，絕對是暴力了，用我們行話(huà)來(lái)說(shuō)，至少有1000.如果你確實(shí)喜歡上了銷(xiāo)售員推薦的新款，那么對付這招也很簡(jiǎn)單，不管銷(xiāo)售員怎么向你保證價(jià)格是最低了。一定要拉下面子出去再問(wèn)問(wèn)價(jià)格，問(wèn)了你就知道，你這樣做是絕對有價(jià)值的。呵呵。很多厲害的銷(xiāo)售員就吃準了客戶(hù)不好意思的心理，讓你不好意思走出他的店，那么，你自己也成為被宰的對象了。如果你出去問(wèn)了，發(fā)現之前那個(gè)給你改型號的銷(xiāo)售員價(jià)格比較合理，那么恭喜你，你遇到了非常少見(jiàn)講誠信的銷(xiāo)售員，還等什么呢？就在這買(mǎi)吧。

　　第二：?jiǎn)?wèn)價(jià)格有也有講究，如果你一開(kāi)始就問(wèn)一款機子大概的型號，比如，華碩的A8，你只說(shuō)了A8兩個(gè)字，那么，你問(wèn)到的價(jià)格，多半是非常高的。因為這種情況下銷(xiāo)售員肯定要報高價(jià)的，如果你說(shuō)價(jià)格太高，他們也會(huì )說(shuō)有很多種型號呢，配置多呢，我報的是XX配置，那你就沒(méi)話(huà)說(shuō)了。正確的問(wèn)價(jià)方式是：報出精準的型號，如：A8H73SC-SL當你這樣一問(wèn)，做為銷(xiāo)售員，就知道你是了解的非常清楚了，不然不會(huì )報出這么準確的型號，那么，他們也不敢胡亂報價(jià)了。這樣你問(wèn)到的價(jià)格就是非常實(shí)際的。而不是毫無(wú)意義的亂報的價(jià)格。

　　第三：不要為突然問(wèn)到一個(gè)非常超低的讓你感到臉發(fā)熱心亂跳的超低價(jià)而激動(dòng)不已，呵呵，事實(shí)上，很多銷(xiāo)售員是這么干的，你要買(mǎi)這款機子是吧？了解一下價(jià)格，哦，我沒(méi)錢(qián)賺，怎么辦呢？轉型啊，怎么轉呢？第一步就是先給你報個(gè)超超低價(jià)，你一聽(tīng)，開(kāi)心啊，激動(dòng)啊，這么低的價(jià)格，不禁對這位銷(xiāo)售員好感倍增。那么，你看好了，他第二步，肯定會(huì )說(shuō)以前你看中的那個(gè)機子怎么怎么不適合你，我現在這款怎么怎么合適你。呵呵，記住哦，如果真的看中他新推薦的這一款，一定要出去多問(wèn)幾家，如果你不改變主意了，就不要浪費你時(shí)間了，讓他拿貨吧，多半是拿不出來(lái)的，因為他報的價(jià)格是低于成本報的，壓根就沒(méi)打算賣(mài)給你，結果浪費了你寶貴的時(shí)間，所以，我的忠告是：不要在報價(jià)最低的那一家買(mǎi)。你多半只會(huì )收獲失望。

　　第四：對自己看好的配置一定要了解清楚。如果不懂，就找個(gè)懂的(怕就怕不懂裝懂的人來(lái)做參謀，這樣的人最容易被銷(xiāo)售員三下兩下就擺平了，一定要找確實(shí)很懂的人陪你)因為銷(xiāo)售員很會(huì )利用你不懂配置來(lái)忽悠你，明明就是一樣的機子，硬說(shuō)多了一個(gè)什么獨立顯卡啊，或者是什么炫麗屏啊之類(lèi)的，讓你加錢(qián)購買(mǎi)。這樣的客戶(hù)在我眼里是很可悲的。我曾經(jīng)親眼見(jiàn)過(guò)筆記本電腦所帶的電池居然也被銷(xiāo)售員單獨加價(jià)兩千賣(mài)掉了，不懂電腦的用戶(hù)畢竟多啊。如果你清楚配置，銷(xiāo)售員這一招自然也沒(méi)用了。

　　第五：當然還是要了解你要購買(mǎi)的機子的贈品，比如，華碩有段時(shí)間，S5筆記本電腦高配版是免費送第二塊電池的，當然了，如果你不知道這個(gè)信息，銷(xiāo)售員肯定會(huì )讓你加個(gè)三五百的買(mǎi)第二塊電池，沒(méi)說(shuō)的。其實(shí)像這樣的促銷(xiāo)，最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，廠(chǎng)家做這類(lèi)促銷(xiāo)的時(shí)候，肯定會(huì )有相關(guān)的彩頁(yè)出來(lái)做宣傳，你在了解電腦的階段時(shí)只要記的向銷(xiāo)售員索取一份彩頁(yè)，基本上就不會(huì )中這一招了。當然了，在家里上一些非常大的網(wǎng)站了解一下，就更好了。

　　第六：很多淘友在買(mǎi)筆記本電腦的時(shí)候，非常喜歡要一些贈品，我告訴大家，銷(xiāo)售員在送贈品的時(shí)候，只一個(gè)原則：最便宜。所以送的基本上全是垃圾。所以，最聰明的銷(xiāo)售者，會(huì )先要東西，然后再跟銷(xiāo)售員，這些東西我不要了，你給我減錢(qián)，呵呵，不要指望能減掉銷(xiāo)售員跟你說(shuō)這個(gè)值多少錢(qián)，那個(gè)值多少錢(qián)的程度，基本上，他說(shuō)值100元的東西，成本在30元就不錯了。能減多少，就看你是怎么跟銷(xiāo)售員談啦。

　　第七：很不幸，廠(chǎng)家沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)樣機來(lái)出樣，所以，你們在電腦城看到的樣機，全是要當新機賣(mài)掉的。當然了，樣機也不會(huì )像一般人想象的那樣，非常爛的機器，事實(shí)上，我們在為如何保護樣機，可是非常用了心的。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)真是輕拿輕放，因為萬(wàn)一因為你造成樣機劃傷，你是要賠兩百元來(lái)噴漆的。如果你真的不想要樣機，不要看包裝，沒(méi)用的，有些大的商家連那個(gè)封條都自己去印了。那看什么呢？?jì)牲c(diǎn)：第一：看接口處如網(wǎng)卡部分，有沒(méi)有進(jìn)灰塵，新機子是不會(huì )有灰的。其次，仔細看鍵盤(pán)里有無(wú)灰塵，表面有無(wú)劃傷，特別是kinston鎖孔，基本上因為考慮到防盜，這里都要鎖上的，就難免有點(diǎn)劃傷。如果這里有劃傷，就可以確定是樣機了。

　　第八：很多銷(xiāo)售員說(shuō)要開(kāi)發(fā)票就要加錢(qián)，加幾個(gè)幾個(gè)稅點(diǎn)，這就純粹是欺騙了，因為筆記本電腦進(jìn)貨的時(shí)候就是含稅的，不可能是要另加錢(qián)的。另外，很多銷(xiāo)售員會(huì )說(shuō)保修不用發(fā)票，只要收據就可以了。以此為借口不給你開(kāi)發(fā)票只開(kāi)收據。確實(shí)，保修的話(huà)，沒(méi)發(fā)票也能保修。但請注意，還是有區別的。如果沒(méi)有發(fā)票，保修日期是按出廠(chǎng)日期來(lái)計算的，有發(fā)票，則是按發(fā)票日期來(lái)計算保修日期的。而筆記本電腦庫存兩個(gè)月非常正常，所以想像一下，如果你不幸在那兩個(gè)月的時(shí)候，機器壞了。。。還有一點(diǎn)；國家有一個(gè)法律叫＜微型計算機三包政策＞，哪三包呢？出現質(zhì)量問(wèn)題，七天包退，十五天包換，一年內，經(jīng)兩次維修仍不能正常使用的，包換。所謂三包。而如果你要享受這三包，那前提是，你得有發(fā)票。那為什么銷(xiāo)售員不給你開(kāi)發(fā)票呢？很簡(jiǎn)章，無(wú)利不起早，他可以把本屬于你的發(fā)票賣(mài)給別人來(lái)獲取利益。所以，購買(mǎi)整機的時(shí)候，一定要記的索取發(fā)票！

　　第九：可能說(shuō)出來(lái)讓很多人覺(jué)得人很難相信了，呵呵，但我告訴大家，以前我們那個(gè)店面，15%的利潤，都是拿回扣的人幫我們創(chuàng )造的。所以，如果你請熟人幫你把關(guān)電腦，記住一個(gè)原則即可：拉下面子，自己要獨立的出去問(wèn)問(wèn)價(jià)格。這樣，你就不會(huì )被人忽悠了。所以我就不大愿意幫熟人買(mǎi)電腦，因為我知道這一點(diǎn)，我不想背上這個(gè)罵名啊，我的方法是：你先自己出去問(wèn)價(jià)格，然后我再幫你問(wèn)，這樣，你價(jià)格心中有底，就不會(huì )怕我拿回扣啦，呵呵。呵呵，希望經(jīng)常幫朋友裝機的熊友表打我哦.畢竟熱心的朋友還是占多數的。

　　第十:就是有條件的人，在買(mǎi)電腦前，最好去各大電子商務(wù)網(wǎng)站查詢(xún)一下價(jià)格，最方便就是去淘寶查下價(jià)格，可能淘寶上的價(jià)格在實(shí)體店面難買(mǎi)的，如果放心的話(huà)可以在網(wǎng)上買(mǎi)，實(shí)在不行的話(huà)要去專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)，至少心里有個(gè)底，不會(huì )被賺太多，大家都知道淘寶上價(jià)格低嘛。
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