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標題: 專(zhuān)賣(mài)店高手開(kāi)店：七天制勝法則 [打印本頁(yè)]
作者: 小黑子    時(shí)間: 2007-2-6 23:15
標題: IBM T41 的怪毛病
我今天修到 了一臺IBM  T41的機器在屏的下面的那個(gè)充電燈一直亮著(zhù) 不插電源也是那樣 可以充電 但就是一只亮著(zhù) 剛拿來(lái)是進(jìn)過(guò)水 不開(kāi)機  后好了就這樣 了 希望有高人能指點(diǎn)  謝謝
作者: 風(fēng)再起時(shí)_002    時(shí)間: 2007-2-6 23:23
修這種怪毛病是有風(fēng)險的.要有賠板的準備。不插DC也自動(dòng)充電的。多數是TB芯片和H8,南橋有問(wèn)題.也有運氣好的。換個(gè)充電管子或片子就好的。
作者: 大米愛(ài)老鼠    時(shí)間: 2007-2-9 13:49
標題: 專(zhuān)賣(mài)店高手開(kāi)店：七天制勝法則
　　調研似棋局局新

    第一天，開(kāi)店高人A帶去看象棋比賽。他說(shuō)：你看，這里的每一個(gè)人都是下棋高手，而各有不同的招數在這里迎接對手。你看他們每一顆棋子時(shí)都很謹慎，并不是說(shuō)他們水平不好，思維緩慢，而是他們知道&;ldquo;一招不慎，全盤(pán)皆輸&;rdquo;的道理。其實(shí)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店也是一樣，對任何商家而言，細致認真的市場(chǎng)分析都是必不可少的，而專(zhuān)賣(mài)店尤為需要。這是因為專(zhuān)賣(mài)店往往專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售某一類(lèi)或者針對某一特定消費者的商品，一旦分析出現失誤，專(zhuān)賣(mài)店將面臨客源枯竭的局面，也會(huì )同樣面臨著(zhù)&;ldquo;一招不慎，全盤(pán)皆輸&;rdquo;的危險。因此創(chuàng )辦專(zhuān)賣(mài)店的第一步是搞好市場(chǎng)分析，以充分利用中國市場(chǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展為契機，在自己的細分市場(chǎng)上大顯身手。比如要識別和了解自己和其它同業(yè)者通常會(huì )遇到的共同情況，然后就要深入地對照市場(chǎng)情況，找出自身獨有的特殊情況。只有對這些問(wèn)題進(jìn)行了詳細的調查、了解分析之后，才能決定自己應該開(kāi)什么樣的專(zhuān)賣(mài)店，怎么開(kāi)。


    定位如戲主次分明

    第二天，開(kāi)店高人A拉我去看到歌舞表演。我問(wèn)：帶我來(lái)看表演有什么意義啊，我是來(lái)向你求教的，又不是陪你看演出。他說(shuō)：是啊，我們今天探討另一個(gè)問(wèn)題。你看舞臺上，有唱歌的，的跳舞的。而不管是唱歌的，還是跳舞的，也并非每個(gè)人都是主角，而有些人只能是配角。為什么？因為他們各人的特長(cháng)不同，實(shí)力不同，所以他們在舞臺上也就只能演自己擅長(cháng)的角色。開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店也一樣，專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )辦者必須根據自己的實(shí)力來(lái)找到自己扮演的角色，否則只會(huì )被市場(chǎng)毫不留情地趕出去。專(zhuān)賣(mài)店的角色定位可以有以下幾種：市場(chǎng)領(lǐng)導者、市場(chǎng)挑戰者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補缺者等。當市場(chǎng)定位后，專(zhuān)賣(mài)店才可能順利地進(jìn)入下一步分析與運作。當然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因為有的產(chǎn)品是配角而將之掃地出門(mén)，紅花也需綠葉陪襯。

     做市場(chǎng)如星拱月

    第三天，開(kāi)店高人A果然帶我出去走市場(chǎng)，逛大街。我們走完了電子一條街，又去了時(shí)尚女裝街。在電子一條街，A問(wèn)我這樣的問(wèn)題：在這里開(kāi)一家時(shí)尚服裝專(zhuān)賣(mài)店怎么樣？這里的人們都很時(shí)尚，而且也很喜歡衣服。但顯然不行，因為在這里沒(méi)有這種服飾行業(yè)的氛圍，一家服飾專(zhuān)賣(mài)店成不了氣候。但是開(kāi)一家小型的特色飲食店生意肯定不錯，因為你看這些想吃點(diǎn)東西的時(shí)候，找得多辛苦，跑了好遠的地方才把一碗面條帶回來(lái)吃。當我們走到時(shí)尚服飾街時(shí)，A又說(shuō)：同樣的道理，在這兒開(kāi)一家電腦專(zhuān)賣(mài)店，生意也不會(huì )好到哪兒去，雖然他們都有使用電腦的需求，但他們寧愿去電腦城買(mǎi)，也不會(huì )在這兒就近購買(mǎi)。為什么？這就是&;ldquo;商圈&;rdquo;。

     一般說(shuō)來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。不同的專(zhuān)賣(mài)店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行合理選址的基礎，它不但有助于制定經(jīng)營(yíng)策略，也有助于制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略。成功地運用商圈策略可以為專(zhuān)賣(mài)店打好牢固的根基，提高專(zhuān)賣(mài)店的形象，創(chuàng )造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴(lài)的關(guān)系。當然，利用商圈的資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這才是專(zhuān)賣(mài)店商圈策略的根。

     互補互惠是竅門(mén)

    第四天，開(kāi)店高人A帶我去做一些更細致的工作：探查競爭情況。我們假定的要開(kāi)設的專(zhuān)賣(mài)店是服飾專(zhuān)賣(mài)店。于是我們倆又走進(jìn)了時(shí)尚女裝街。我們邊走邊看邊聊。A說(shuō)：任何一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的創(chuàng )辦者在分析商圈、調查競爭店的時(shí)候，要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同，距離過(guò)近而相互牽制產(chǎn)生的負面影響，還是彼此能通過(guò)相互合作來(lái)增加這個(gè)區域的吸引力。比如，同樣都是服裝，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加價(jià)值上卻不盡然，這樣，在對于競爭店的情況摸清之后，我們就可以采取應對措施。一般來(lái)說(shuō)，我們在探查競爭情況時(shí)，應該深入查訪(fǎng)其營(yíng)業(yè)面積、商品種類(lèi)、員工人數及待客技巧等這些基本因素，然后再通過(guò)比較發(fā)現自己的優(yōu)缺點(diǎn)。而對于共生關(guān)系的店，則應該看看能否更進(jìn)一步相互開(kāi)發(fā)新有需求商品。



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