|
電子商務(wù)現并不陌生,已經(jīng)跟順我們身邊的每一個(gè)地方,似乎感覺(jué)到生活的方方面面都離不開(kāi)電子商務(wù)。企業(yè)的好多一部分盈利現在都來(lái)之于電子商務(wù)。那么怎么才能做好電子商務(wù)呢?
中小企業(yè)以前都銷(xiāo)售模式都是傳統的銷(xiāo)售,像是打陌生電話(huà)、陌生拜訪(fǎng)等,好多時(shí)候都是吃閉門(mén)羹而且是找不到潛在客戶(hù),這樣不僅在人力、財力上的浪費。而且是在時(shí)間上的浪費,適當很多潛在客戶(hù)浪費掉,員工的業(yè)務(wù)提不高、企業(yè)的資金浪費比較嚴重。在管理層次上更是一沓混亂,尤其是在國內出差企業(yè)。山高皇帝遠的真的不好管理。
隨著(zhù)信息化的建設,網(wǎng)絡(luò )的普及,企業(yè)的管理也要向信息化邁進(jìn)。說(shuō)道管理上,企業(yè)的管理應分為兩部分。一部分是企業(yè)外面的管理,像市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、拓展、維護。另一部分是企業(yè)內部的管理,包括員工、產(chǎn)品、企業(yè)文化、制度等的管理也都邁向信息化。
先從外部管理說(shuō)起,在外部無(wú)非是市場(chǎng)的一部分,企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有生存,那么怎么才能很好的拓展市場(chǎng)。這就要對市場(chǎng)很好的調研,要好鐵用在刀刃上,企業(yè)可以通過(guò)自己的電子商務(wù)平臺了解到潛在客戶(hù)所在的區域關(guān)注那些產(chǎn)品。比如我們是買(mǎi)洗衣機的,對于各個(gè)區域不同,北方更關(guān)注洗衣服時(shí)的洗衣機容納大小、脫水功能、偏重于大件衣物。而且水質(zhì)各個(gè)方面不同在加入洗衣服等事的各項指標說(shuō)明。而南方相對于來(lái)說(shuō),衣服更偏向于漂洗,而且水質(zhì)比較軟,在洗衣粉的用量上不是很大。所以在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理上要有所不同,想不同時(shí)節所關(guān)注的不同,對于企業(yè)正確的定位是很有必要的。
在人員管理上,在中小企業(yè)對待客戶(hù)時(shí),看對市場(chǎng)后,要有效的拿下市場(chǎng),要定心的策劃出合理的方案。在企業(yè)的自我營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,從自己的網(wǎng)站的流量上來(lái)統計出客戶(hù)關(guān)注度,定位主要的關(guān)鍵詞,可以在自己的網(wǎng)站上作出推廣。這個(gè)是企業(yè)的自己網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),還有個(gè)就是企業(yè)要借大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,作出推廣,比如我是做五金的,我可以去找些中國五金網(wǎng)、馬可波羅、慧聰、阿里等知名門(mén)戶(hù)。去了解客戶(hù)更關(guān)注那個(gè)門(mén)戶(hù),更關(guān)注那些產(chǎn)品,正確的定位后,分配合理的計劃去投放廣告。
對于一些行業(yè)的話(huà),也可以借助于一些展會(huì )等宣傳自己,這個(gè)也是很好的方法?傊髽I(yè)在做電子商務(wù)都以用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題,去尋找關(guān)注度,這樣才能讓企業(yè)做大做強。
|
|