哥賣(mài)的是技術(shù)，不是配件

哥賣(mài)的是技術(shù)，不是配件

作者：lch0371

先引用一個(gè)大家都知道的典故：德國出生的美籍電機工程師斯坦門(mén)茨，20世紀初期移居美國，在一家小公司里任職。這時(shí)，美國福特公司的一臺電機出了故障，許多人兩三個(gè)月也修理不好，無(wú)奈之下請來(lái)了斯坦門(mén)茨。斯坦門(mén)茨在電機旁仔細觀(guān)察，兩天后查出了故障原因。他用粉筆在電機外殼劃了一條線(xiàn)，說(shuō)：“打開(kāi)電機，在記號處把里面的線(xiàn)圈減少十六圈就好。”人們半信半疑照他的話(huà)去做，結果，毛病確實(shí)出在那里。修理這臺電機，斯坦門(mén)茨的報價(jià)是10000美元。老板請他列一個(gè)費用明細，斯坦門(mén)茨寫(xiě)道：“用粉筆劃線(xiàn)1美元，知道在哪里劃線(xiàn)9999美元。”福特公司照付了，并且重金聘用了他。這個(gè)故事的道理是，劃一道線(xiàn)是容易的，但知道在哪里劃就不是一件容易的事情了。

  這個(gè)故事告訴大家的道理，想必只要不是腦子帶問(wèn)題的都很清楚，都很明白��！技術(shù)的價(jià)值可以說(shuō)無(wú)價(jià)都行�。�！

  一不小心，哥也走進(jìn)了維修的行列，不為別的，主要是感興趣�。�！但是進(jìn)來(lái)后，哥心寒了��！哥花了那么多時(shí)間去研究電阻，電容，二極管，與門(mén)，非門(mén)，邏輯電路，放大器等等等。白天要做事，晚上別人都可以坐下來(lái)看電視了，聊天了，睡覺(jué)了，哥還得捧著(zhù)一本書(shū)在那研究那些枯燥的原理，親愛(ài)的客戶(hù)們，你們有想過(guò)這些嗎？？節假日，你們都可以出去游山玩水，呼朋結伴，而我們呢，只能守在電腦前，書(shū)本前鉆研，親愛(ài)的客戶(hù)朋友們，你們有想過(guò)這些嗎？？也許你們會(huì )說(shuō)，你們也可以出去玩啊，又沒(méi)有人逼著(zhù)你那樣做，可是，親愛(ài)的客戶(hù)們，你有沒(méi)有想過(guò)，如果大家都不去鉆研新的知識，新的技術(shù)，不去溫故舊的東西，你們的東西它能自己修好嗎？？？如果能的話(huà)，還要維修的干嘛呢？

  看到太平洋上的那篇：血戰奸商 筆記本主板維修揭秘及成本曝光。哥真的心寒啊。如果沒(méi)有我們一直不停的刻苦鉆研，你們就等著(zhù)給售后宰去吧!!!

小小的一個(gè)集成電路，廠(chǎng)家可能賣(mài)上千塊，不說(shuō)別的，就說(shuō)INTEL的CPU，用過(guò)電腦甚至很多沒(méi)用過(guò)電腦的人都不陌生吧，你說(shuō)人家一個(gè)東西才多大？為什么可以幾百幾千的賣(mài)，而且你們買(mǎi)的時(shí)候也沒(méi)有覺(jué)得貴？因為人家賣(mài)的不是配件，賣(mài)的是技術(shù)，你要嫌貴，你可以不買(mǎi)，你要有本事，你可以自己去買(mǎi)些電容，二極管自己做一個(gè)CPU。那樣肯定能省很多錢(qián)，問(wèn)題是，你行嗎？？？再有如學(xué)校，你們送子女去學(xué)習，一年下來(lái)上費成千上萬(wàn)，但學(xué)校又發(fā)回了多少東西給你們呢，能值你們所交出的學(xué)費那么多嗎？？

由此及彼，延伸到我們維修行業(yè)，不錯，我不否認有些同行做法比較消極，但不能以一概全吧。我們一天到晚的對著(zhù)你們的那些壞機子，什么樣的都有，進(jìn)水的啦，嘔吐物弄在上面的啦，七七八八的。如果換成你自己整，你是什么感覺(jué)？？

同樣的一瓶礦泉水，放在路邊的售貨機里賣(mài)兩塊，放在五星級酒店的櫥柜里，賣(mài)一百塊，你敢說(shuō)，它們的成本是不一樣的嗎？？

我們都不否認，一個(gè)電阻，一個(gè)電容甚至是一個(gè)集成電路，它本來(lái)的價(jià)值可能是沒(méi)有那么高，但親愛(ài)的客戶(hù)朋友們，你自己買(mǎi)個(gè)電容回去后，它自己能裝上去？？它自己能知道裝什么地方嗎？？如果能，那我無(wú)話(huà)可說(shuō)了，關(guān)鍵是它不能，知道吧，它不能。既然它不能自己來(lái)完成，那么怎么辦呢，靠自己?jiǎn)�？？我不否認，有些朋友也是懂電子技術(shù)的，焊焊接接的肯定也沒(méi)有問(wèn)題，但是你就一定知道它是裝哪的嗎？？說(shuō)白了，還得靠我們，只有通過(guò)我們的檢查，才能知道你的機子哪壞了，該怎么處理，但那可能得花費比較長(cháng)的時(shí)間啊!!親愛(ài)的客戶(hù)朋友們，你們說(shuō)，到最后我們查出來(lái)只是一個(gè)電容壞了，那就真的只要為那個(gè)電容買(mǎi)單嗎？？那我們中間付出的時(shí)候與精力怎么辦？？你們的時(shí)間是金錢(qián)，我們的時(shí)間就不是金錢(qián)？？

哥經(jīng)常碰到一些所謂的客戶(hù)，拿著(zhù)臺壞機來(lái)，又不修，只說(shuō)你幫我看看，我想說(shuō)，我憑啥要幫你看看？？難道你哪天肚子痛了，又不想花錢(qián)治，你還能跑到醫院去跟醫生說(shuō)，你幫我看看，我不治!!!

對于這一類(lèi)人，哥只想跟他說(shuō)，思想有多遠，你就給哥閃多遠!!!

還有一些客戶(hù)，裝模作樣買(mǎi)點(diǎn)小玩意，然后掏出個(gè)機子來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)小問(wèn)題，你順便幫我檢查檢查？我想問(wèn)，買(mǎi)東西，我歡迎，多小多便宜的，只要哥有賣(mài)都賣(mài)給你，但憑啥哥還要幫你檢查？？檢查不要時(shí)間，不要精力的么？？既然是小問(wèn)題，你自己解決啊，找我們干嘛!!!!

更有可惡的，機子拿來(lái)后，價(jià)也講好了，機子也修好了，到給錢(qián)的時(shí)候問(wèn)這問(wèn)那，一看沒(méi)換什么零件或者換的零件少，就在那里羅里羅嗦，說(shuō)這件不值，那值也便宜，哥就想問(wèn)了，哥是在這里賣(mài)零件呢還是賣(mài)技術(shù)？？？你要買(mǎi)零件去零件店買(mǎi)啊，來(lái)我這干嘛，哥壓根就不賣(mài)零件!!!!七說(shuō)八說(shuō)的，無(wú)非就是想少給點(diǎn)，哥可以很清楚的告訴你，一個(gè)子都不能少!!!!不成哥給你還原都行!

至于那些買(mǎi)了系統盤(pán)不會(huì )裝系統的，買(mǎi)了電腦不會(huì )用的，哥都可以很明白的告訴你，教你可以，裝系統按裝系統標準收費，管你是不是在我這買(mǎi)的盤(pán)，電腦不會(huì )用？？對不起，哥不管教，要教可以，按培訓收費!!!!其他的七七八八的哥也見(jiàn)得多了，對待這樣的有兩種可能：一種是拉黑，一種是加收費! 哥都可以很明確的跟你們說(shuō)!!要修你就來(lái)修，問(wèn)問(wèn)題可以，其他的廢話(huà)就不要多說(shuō)，哥沒(méi)空聽(tīng)你扯談!不來(lái)修拉倒，大家自在!

至于諸如太平洋的那類(lèi)完全可以稱(chēng)之為SB（不是主板上的南橋，嘿嘿，大家都懂的!!）的，我完全可以告訴你，哥換一個(gè)電容就敢收你兩百，怎么樣？？？？不服你去告我!!!

哥不是做慈善的，買(mǎi)設備，租地方，七七八八不用錢(qián)啦？？？哥一年到頭的扎在爛機堆里不用花精力處理��？？你們TMD的隨便隨便用咱們祖先創(chuàng )造的字來(lái)拼湊一下，不就拿著(zhù)成千上萬(wàn)的薪水，你又花了多少成本呢？？你有創(chuàng )造過(guò)它們嗎？？？如果按照你們的邏輯，完全可以用厚顏無(wú)恥來(lái)形容你們了，知道不!!!!!

所以，請大家相互尊重一下，現如今，你們的薪水漲了，物價(jià)也漲了，我們呢？？？你們要生存，我們就不用了嗎？？？嫌貴？？你可以壞了就買(mǎi)新的，修它干嘛呀!!新的人家還給你幾年幾年的保呢，修的可能也就保一個(gè)月哦，多不劃算啊!!!是吧，SB們!!

閑話(huà)就扯那么多，哥沒(méi)空!!!

哥還是那句話(huà)：哥賣(mài)的是技術(shù)，不是配件，請給哥放尊重點(diǎn)!!!!!!

做電腦這行才明白



朋友開(kāi)飯店，你吃飯他收錢(qián)，大家覺(jué)得理所當然。
朋友開(kāi)服裝店，買(mǎi)衣服他收錢(qián)，大家覺(jué)得理所當然。
朋友修電腦，收錢(qián)，大家會(huì )覺(jué)得“這個(gè)朋友怎么那么吝嗇”
飯店打折，大家說(shuō)：“這個(gè)朋友真好”
服裝打折，大家說(shuō)：“這個(gè)朋友真大方”
修電腦打折，大家會(huì )覺(jué)得“這個(gè)朋友有點(diǎn)小氣”
飯店說(shuō)：“以后來(lái)我這吃飯，全免費！”大家說(shuō)：“不行！你是做生意的”
服裝說(shuō)：“以后來(lái)我服裝店，全部任穿！”大家說(shuō)：“不行！哪好意思啊”
修電腦的：“以后有什麼電腦故障就找我幫手！”大家說(shuō)：“好的，謝謝啦！”
大家看到物質(zhì)，看到飯菜，看到文具，看到服裝，認為這些都是要錢(qián)購買(mǎi)的。
但有一種行業(yè)，大家都看不到它的物質(zhì)與勞動(dòng)，就是修電腦。
其實(shí)，修電腦的技術(shù)，就是飯菜，就是服裝，就是生存的手段。
飯店靠飯菜為生。服裝店靠服裝為生。
同樣，修電腦就是靠修電腦為生。
當大家吃了飯，買(mǎi)的東西，穿了衣服時(shí)，便大大方方的付款。
當大家讓朋友做修電腦的時(shí)候，卻只是說(shuō)：“很簡(jiǎn)單的，隨便弄一下就行了，很快的�！�
我不想告訴你們，修電腦的師傅們已經(jīng)聽(tīng)了上萬(wàn)個(gè)朋友說(shuō)同樣的這句話(huà)。
現實(shí)上，修電腦的師傅這“隨便弄一下，電腦就好了”，卻是更比那碟飯菜，那件衣服，來(lái)的更苦更累。出賣(mài)的不是那幾元的成本，而是精力，是健康，是體力，是腦力，是消耗生命。
修電腦的師傅很善良，不敢跟大家說(shuō)“不”，因為說(shuō)了“不”，就成了吝嗇的人。
修電腦的師傅很善良，幾秒鐘的“沒(méi)問(wèn)題”，換來(lái)的是幾個(gè)晝夜的通宵生命消耗。
修電腦的師傅很善良，什么都答應大家，因為你們是我們的好朋友。
所以，希望你們也要尊重我們的勞動(dòng)成果

真是天涯遇知音吖��！哥早就想一吐為快了，無(wú)奈文筆不行！哥決定把兄弟這篇文章強烈收藏了��！

同感。。。

哥賣(mài)的是技術(shù)，不是配件，樓下的更上！

說(shuō)得非常好��！

回復 lch0371 的帖子


   

看到那SB寫(xiě)的真的心寒，支持哥哥！

應該寫(xiě)累了吧，定期

說(shuō)的太好了。支持樓主

哥賣(mài)的是技術(shù)，不是配件，頂

真是好貼呀，寫(xiě)出心聲了。~~~！

我覺(jué)得說(shuō)的太有道理  哥買(mǎi)的是技術(shù)不是配件

支持,支持.支持.

哥賣(mài)的是技術(shù)，不是配件，樓下的更上！

真是天涯遇知音吖��！哥早就想一吐為快了，無(wú)奈文筆不行！哥決定把兄弟這篇文章強烈收藏了��！

總結的很好

說(shuō)得好.如果客戶(hù)說(shuō)修電腦貴了.我就照你的話(huà)說(shuō).呵呵

老大，你是我的知自呀。

這位兄弟哥頂你，昨天碰到個(gè)傻比修個(gè)液晶說(shuō)50老子就火了，說(shuō)你丫 的生病去醫院花點(diǎn)藥錢(qián)成本價(jià)，就能給你看好病了嗎。

真是不做維修的不知道我們維人的難處！