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最近逛到一篇帖子講的是很多同行再上班或者開(kāi)店2-4年內由于利潤不穩定或者達不到預期或者不夠生活使用而產(chǎn)生對自身現有手藝質(zhì)疑行業(yè)市場(chǎng)前景，對今后發(fā)展困惑產(chǎn)生很多顧慮，看了看，我來(lái)回復一下大家的困惑，我是07年開(kāi)始入門(mén)臺式機，08年入門(mén)筆記本，這個(gè)過(guò)程我就不多說(shuō)了，很漫長(cháng)，也很累，08年的時(shí)候薪水從剛初的1500，下半年漲到2200底薪，每修臺機器提成百分25的維修利潤，大概每月4000多吧，09年7月初開(kāi)店，辛苦經(jīng)營(yíng)了3年多，10年全年除去生活費等一切費用卡上才2W不到，比上班時(shí)候的薪水還低，11年明顯好轉，利潤X3了，12年完全不一樣了，每月利潤我就不說(shuō)了，還不錯的小康生活，最近開(kāi)始向多門(mén)學(xué)習了，現在正在研究打印機復印機和投影儀，又是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，現在小孩慢慢大了，花費的也多起來(lái)，對目前的利潤仍然不滿(mǎn)，這兩修出來(lái)估計得個(gè)3-5個(gè)月。其實(shí)很多人一直都很困惑，都是再入行2-4年的時(shí)候覺(jué)得沒(méi)起色，人生有時(shí)候需要賭一把的，06年之前我還是走了3年廚師路的，改行是在07年，當時(shí)選擇改行的時(shí)候那一個(gè)字難，家里也不贊同，畢竟3年多的手藝放置著(zhù)再轉行很困難，隔行如隔山，老人們說(shuō)的一點(diǎn)也沒(méi)錯，我到現在也沒(méi)有想到現在賺的錢(qián)居然不是我最初的那門(mén)手藝賺來(lái)的，反而荒廢，不過(guò)也不算是荒廢，偶爾給老婆孩子露兩手還是蠻幸福的�？偟膩�(lái)說(shuō)大家不要輕易轉行，20-35歲才不過(guò)15年，輕易轉行后果很?chē)乐�，我只是付出了很多汗水才有今天，大家覺(jué)得自己的手藝賺到的錢(qián)無(wú)法滿(mǎn)足生活所需，可以往已學(xué)手藝這路多向發(fā)展，我現在錢(qián)倒是夠用了，但是我還是得往打印機投影儀這邊發(fā)展，不多向發(fā)展2年-3年以后如果行業(yè)出現很大的競爭和瓶頸，再來(lái)臨時(shí)抱佛腳就很難也沒(méi)精力，很多現實(shí)的例子我舉1個(gè)很常見(jiàn)的例子，我一朋友在江蘇某城鎮開(kāi)店開(kāi)了2年，生意慢慢好起來(lái)，第3年一下子附近多了很多同行，起初生意影響不大，但是1年后生意明顯不如以前，這個(gè)不是自身問(wèn)題，也不是人不行，市場(chǎng)就那么大，有的人會(huì )問(wèn)：為什么不出去拉單子，走訪(fǎng)公司什么的，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，公司多數都是內部定死了購買(mǎi)點(diǎn)，有專(zhuān)門(mén)的采購部，專(zhuān)拿提成的，現在社會(huì )就是這個(gè)樣子，哪怕你價(jià)格再低別公司采購電腦耗材也不會(huì )找你，這個(gè)就是現實(shí)，一個(gè)城鎮，發(fā)展，市場(chǎng)也就那么多，井少的時(shí)候都有水喝，井多了枯井就有了，井挖多了沒(méi)水喝的肯定有，要知道自己需要什么，給自己一個(gè)定位，我這邊另外個(gè)朋友是賣(mài)電腦的，比別的幾家賣(mài)電腦的晚開(kāi)幾年，生意肯定不如別人，但是他定位定對了，現在專(zhuān)售打印機復印機，一體機，多功能一體機，生意一年比一年好，朋友生意好了，我肯定是按著(zhù)他賣(mài)出去的東西來(lái)再來(lái)給我自己定位才再來(lái)研究辦公設備，沒(méi)有足夠資金擴展的時(shí)候，試試給朋友做售后維修，這個(gè)是最好的定位了，其實(shí)我現在專(zhuān)修筆記本也足夠了，但是誰(shuí)又不想生意更好呢，熟人，朋友多了，開(kāi)店都喜歡比較了，這樣比那樣比，但是心里足夠就行，這些我是說(shuō)給大家聽(tīng)的，切記莫亂比較，有些東西技術(shù)最重要，有些東西銷(xiāo)售最重要，兩者兼得的多半都是開(kāi)店或者從業(yè)多年固定，穩定客源，慢慢來(lái)，急不得，有些時(shí)候利潤要放薄一點(diǎn)，有些時(shí)候能高且高，生意經(jīng)驗不是三言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)明白的，心得最重要，看什么人說(shuō)什么話(huà)，盡量不要得罪客戶(hù)也不能做虧本買(mǎi)賣(mài)，真朋友或者生意伙伴是永遠不會(huì )讓你虧本的，對待生意伙伴有些生意賺不到啥錢(qián)但時(shí)間花費的不算多的將就些做了就是，連續幾次找你做售后的而讓你沒(méi)掙到錢(qián)的，這類(lèi)朋友進(jìn)而遠之，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)就是嘴巴上把你當朋友使，做事的時(shí)候利潤自己占，我早期遇到這種人幫他個(gè)幾回，回去東想想西想想，越想覺(jué)得越劃不來(lái)，時(shí)間去了不說(shuō)賺不到啥錢(qián)，我現在生意穩定了，這樣的客戶(hù)只要遇到，價(jià)格開(kāi)的都比合作伙伴高一些，愛(ài)修不修，不然有你吃虧的，有些人找你售后維修機器，起初談好了價(jià)錢(qián)，等你修好以后再砍價(jià)的多的去了，所以很簡(jiǎn)單，報價(jià)的時(shí)候最好多報個(gè)幾十塊錢(qián)。還有一種客戶(hù)，這種我稱(chēng)為垃圾客戶(hù)，怎么講，總有些找我售后的，以為自己很懂，來(lái)跟我協(xié)商，說(shuō)什么找你換個(gè)管子，芯片，多少錢(qián)來(lái)著(zhù)，這些人我直接全部都拒絕合作，為什么呢？大家想得到，元件并不貴，我們的利潤是從找出問(wèn)題，判斷問(wèn)題里面來(lái)的，要是都以換的東西多少來(lái)計算費用，那還修個(gè)鬼，這樣判斷也能判斷出客戶(hù)就是個(gè)外行。起碼我們搞維修的不像醫院看病還要掛號，我這邊常年是檢測免費，但是問(wèn)題我只能告訴大概故障，因為有些客戶(hù)很裹金難纏。生意最重要的是人緣，手藝當然也要過(guò)硬才行。
本人這篇文章只是淺談我個(gè)人的經(jīng)驗，不周到處還望大家見(jiàn)諒！此貼只為奉獻，希望大家不要灌水打醬油，請珍惜成果！ |
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