vivo：我們不推電商品牌 不玩價(jià)格戰

從關(guān)注價(jià)格、規模、體量轉向關(guān)注消費者個(gè)性化需求，國內手機行業(yè)正在悄然發(fā)生著(zhù)變革，一批”小而美“的廠(chǎng)商，正在從中華酷聯(lián)和小米的夾縫中快速生長(cháng)。

2年前，他們開(kāi)始推出新品牌vivo，2014年接連宣布了幾個(gè)大手筆：一個(gè)是宣布在南京成立軟件研發(fā)基地，一個(gè)是在東莞長(cháng)安濱海新區興建國際化的vivo總部工業(yè)園既vivo總部研發(fā)生產(chǎn)基地。短短2,3年，這家公司正經(jīng)歷著(zhù)成立以來(lái)最大的洗禮。

在深圳新裝修的vivo大樓里，vivo首席營(yíng)銷(xiāo)官馮磊接受了新浪科技專(zhuān)訪(fǎng)，對vivo品牌的布局、定位和未來(lái)規劃進(jìn)行了詳盡闡述。

布局三大產(chǎn)品線(xiàn)

馮磊回憶說(shuō)，vivo品牌最早是在2009年注冊，當時(shí)蘋(píng)果的iPhone已經(jīng)給行業(yè)掀起革命，3G開(kāi)始成熟，用戶(hù)從PC端轉向移動(dòng)端是一個(gè)大趨勢�！斑@對手機行業(yè)是巨大的革命和機會(huì )，最終我們公司決定在2011年下半年從原先的功能機產(chǎn)品轉型3G智能機產(chǎn)品，并適時(shí)推出新品牌vivo�！�

vivo品牌在行業(yè)發(fā)布的第一款產(chǎn)品是X1，這款2012年11月發(fā)布的產(chǎn)品厚度僅有6.55mm，為當時(shí)業(yè)界最薄的手機，并搭載了專(zhuān)業(yè)級Hi-Fi芯片。之后X系列的第二款手機X3在厚度上繼續突破，達到了5.75mm，在Hi-Fi上采用了定制的芯片ES9018。

“薄和Hi-Fi是我們X系列最初的兩大切入點(diǎn)，由于A(yíng)ndroid底層原因，市面上的手機在音樂(lè )音質(zhì)上一直沒(méi)有質(zhì)的突破，所以vivo就選擇了音質(zhì)作為突破口。X系列我們選擇的屏幕為4.7英寸，我們希望這個(gè)系列的手機能夠保值最佳的手持感�！瘪T磊說(shuō)。

2013年5月，vivo又發(fā)布了全新的系列Xplay主打HiFi極致影音，第一代是Xplay,2013年底發(fā)布的第二代Xplay3S，屏幕尺寸達到6英寸，是全球第一款采用2K分辨率屏幕的手機，并且與DTS合作首發(fā)了Headphone X技術(shù)。

對于Xplay系列，馮磊表示，這個(gè)系列側重的是大屏，視頻、網(wǎng)頁(yè)瀏覽體驗的用戶(hù)，這類(lèi)消費者需要一個(gè)設備，不是平板、能夠手持、視覺(jué)爽，因此形成了與X系列定位完全不同的Xplay系列。

在馮磊看來(lái)，vivo區別于其他品牌最重要的品牌特點(diǎn)是：音質(zhì)和體驗。談到體驗，馮磊認為，過(guò)去手機行業(yè)是靠硬件驅動(dòng)，從單核到雙核四核甚至八核，節奏非�？�，未來(lái)這種驚喜更多的將從硬件驅動(dòng)轉向功能創(chuàng )新和體驗，這方面的難度會(huì )越來(lái)越大，可能沒(méi)有以前進(jìn)步這么大，但是通過(guò)例如雙擊點(diǎn)亮屏幕，smartwake等這樣細給消費者小的驚喜。

“如果vivo能讓消費者記住一個(gè)特點(diǎn)那就是Hi-Fi音質(zhì)，消費者提到音樂(lè )和音質(zhì)的時(shí)候能夠第一時(shí)間想到vivo，見(jiàn)到vivo能夠想到最棒的音樂(lè )這就足夠了�！瘪T磊說(shuō)。

馮磊透露，vivo未來(lái)將形成X、Xplay和Xshot三大產(chǎn)品系列，形成三角型布局。X系列主打輕薄、便攜和時(shí)尚外觀(guān)設計，屏幕在5英寸左右，采用專(zhuān)業(yè)的Hi-Fi芯片，滿(mǎn)足注重外觀(guān)和便攜性人群的需要；Xplay全系將采用大屏設計，并在HiFi基礎上滿(mǎn)足對影音要求較高的用戶(hù)；而即將推出的Xshot系列將主打HiFi+拍攝功能。

將推全新系列Xshot

目前，vivo全新的產(chǎn)品系列Xshot，已經(jīng)逐漸解開(kāi)面紗，在Hi-Fi的基礎之上，對拍照功能進(jìn)行大幅度提升。據悉，Xshot首款產(chǎn)品將搭載高像素攝像頭，雙LED閃光燈，并采用f1.8大光圈和USM超聲波馬達自動(dòng)聚焦，以及配備了OIS光學(xué)防抖功能。

”之前由于X系列厚度上過(guò)于輕薄，拍照功能還不夠強大，因此Xshot系列將補足這個(gè)短板�！榜T磊表示，vivo未來(lái)重點(diǎn)會(huì )圍繞x、xplay和Xshot三大極致系列進(jìn)行迭代。

對于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的沖擊，馮磊認為，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了廠(chǎng)商與用戶(hù)接觸途徑的大變革，讓廠(chǎng)商與消費者互動(dòng)更加緊密，對消費者的需求也會(huì )把握的更準。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，馮磊透露，從去年開(kāi)始vivo已經(jīng)逐漸減少了對傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的投入，全面轉向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，即使現在冠名快樂(lè )大本營(yíng)，也是基于節目目標用戶(hù)的精準和節目?jì)热莸娜�網(wǎng)張合傳播。

在馮磊看來(lái)，vivo的目標人群正在發(fā)生悄然變化�！痹龠^(guò)幾個(gè)月，95后就將走上社會(huì )的舞臺，隨著(zhù)時(shí)間的推移，怎么通過(guò)差異化的定位，瞄準新的目標人群，緊跟這些互聯(lián)網(wǎng)新生代人群是vivo得當務(wù)之急。vivo將在產(chǎn)品上不斷做出調整，滿(mǎn)足他們的需要�！�

90后崛起 對價(jià)格敏感度下降

從去年開(kāi)始，在小米等廠(chǎng)商的帶動(dòng)下，手機行業(yè)牽起了一輪又一輪的價(jià)格戰，國產(chǎn)手機售價(jià)不斷下調，中高端配置的國產(chǎn)手機價(jià)格已經(jīng)跌至1900元以下。

馮磊對于價(jià)格戰完全不感冒，他認為市場(chǎng)行為與每個(gè)企業(yè)自身的定位和思考邏輯緊密相關(guān)。他認為vivo只需要考慮所提供的價(jià)值能否與消費者的購買(mǎi)力匹配�！比ツ晡覀兊膞3售價(jià)2498元，已經(jīng)進(jìn)入了國內單品手機銷(xiāo)量前十名，只要能夠提供足夠的價(jià)值，價(jià)格完全不是問(wèn)題�！�

他反問(wèn)說(shuō)，為什么德國車(chē)比中國國產(chǎn)車(chē)貴那么多，但依然賣(mài)的很好？”因為消費者并不只在乎價(jià)格本身，而更加在乎你給消費者提供的價(jià)值，諸如，產(chǎn)品、品牌、品質(zhì)、服務(wù)、體驗和情感等。

馮磊表示，現在手機市場(chǎng)的主力購買(mǎi)者已經(jīng)是85后和90后，他們這一代人生長(cháng)在物質(zhì)并不貧乏的時(shí)代，對他們而言?xún)H靠物質(zhì)是搞不定的，品牌和產(chǎn)品所能夠傳遞的內涵與氣質(zhì)才是他們所在意的，這也是當前一些注重輕奢侈，快時(shí)尚品牌夠崛起的主要原因。

談及電商品牌的問(wèn)題，馮磊表示，全渠道一致的體驗是一個(gè)品牌重要的消費者體驗。vivo不考慮獨立的電商品牌，將堅持提供線(xiàn)上線(xiàn)下一致的品牌和產(chǎn)品，將逐步拓展線(xiàn)下體驗店