好創(chuàng )意提供“工具”而不提供市場(chǎng)

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大多數的經(jīng)營(yíng)者對創(chuàng )意都很敏感，也很興奮，然而，一個(gè)很好的創(chuàng )意未必就是一個(gè)很好的市場(chǎng)機會(huì )，盡管大多數情況下，市場(chǎng)機會(huì )源于創(chuàng )意，一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )必然是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的，能夠用來(lái)作為企業(yè)發(fā)展基礎的，這就是創(chuàng )意和市場(chǎng)機會(huì )之間最重要的差別。

　　一個(gè)好的創(chuàng )意僅僅是一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)工具，而將創(chuàng )意轉化為良好的市場(chǎng)機會(huì )卻是一個(gè)非常艱巨的工作。人們常常過(guò)高地估計創(chuàng )意的價(jià)值，而忽略了市場(chǎng)需求是否真實(shí)可靠。比如，中關(guān)村一家經(jīng)銷(xiāo)商與北京大學(xué)的學(xué)生合作開(kāi)發(fā)了能夠在黑暗中發(fā)出熒光的鍵盤(pán)，這樣，在黑暗中(比如有別人休息的夜晚)，計算機的使用者不用點(diǎn)燈就可以敲打鍵盤(pán)。這個(gè)創(chuàng )意很好，但顯然這樣的產(chǎn)品成本一定比普通鍵盤(pán)高，而經(jīng)常使用計算機的用戶(hù)，絕大多數可以基本實(shí)現盲打，因而市場(chǎng)需求不會(huì )很好，正是這個(gè)原因，這個(gè)產(chǎn)品始終未能獲得成功。

　　此外，第一個(gè)獲得最好的創(chuàng )意也不能保證企業(yè)的成功，毫無(wú)疑問(wèn)，第一個(gè)獲得最好的創(chuàng )意是一件大好事，但除非你能夠迅速地占有很大的市場(chǎng)份額或者建立很難逾越的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，從而領(lǐng)先于競爭對手，否則第一個(gè)出現只不過(guò)意味著(zhù)開(kāi)拓了供競爭對手發(fā)展的確市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上最好的例子就是VCD，萬(wàn)燕發(fā)明了VCD，卻在市場(chǎng)競爭中成為“先烈”。

　　所謂市場(chǎng)機會(huì )或者商業(yè)機會(huì )，是指有吸引力的、較為持久的和適合的商務(wù)活動(dòng)空間，并最終表現在能夠為消費者或者客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、增加價(jià)值。當然，也為自己創(chuàng )造了利潤。