創(chuàng )業(yè)者如何制定有效的戰略

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采用全面分析的方法來(lái)做計劃，無(wú)論這種做法在商 界是多么盛行，它都不適合大多數新創(chuàng )企業(yè)(start-up)。創(chuàng )業(yè)者必須迅速將創(chuàng )意付諸實(shí)施，否則就可能坐失良機。新創(chuàng )企業(yè)要想生存下來(lái)并贏(yíng)利，就必須擁有把創(chuàng )造性構想與一流的實(shí)施能力結合起來(lái)而形成的優(yōu)勢。因此，成功的創(chuàng )業(yè)者不會(huì )做過(guò)多的分析，而是采取迅速、廉價(jià)和及時(shí)的方法來(lái)做適度的分析。

　　本文首次發(fā)表于1994年，文中數據主要來(lái)自于作者對100家新創(chuàng )企業(yè)的創(chuàng )始人的訪(fǎng)談，及其MBA學(xué)生對另外100家新創(chuàng )企業(yè)的調研。他們的調研結果表明，許多成功的創(chuàng )業(yè)者幾乎不花時(shí)間研究分析創(chuàng )業(yè)機會(huì )以及撰寫(xiě)商業(yè)計劃，而許多推崇全面分析的公司反倒弄巧成拙，喪失了抓住創(chuàng )業(yè)機遇的能力。當然，作者認為，所有的新創(chuàng )企業(yè)都應該進(jìn)行適度的分析和計劃。

　　那么，如何在過(guò)度計劃與根本不做任何計劃之間取得平衡？創(chuàng )業(yè)成功者采用的分析方法又有哪些關(guān)鍵要素？作者總結了三條指導原則：

　　剔除沒(méi)有前景的創(chuàng )意 尋求創(chuàng )業(yè)機遇的人通常會(huì )想出許多創(chuàng )意。迅速剔除潛力不大的那些，就可以讓他們把注意力集中在少數真正有前景的創(chuàng )意上。這個(gè)步驟需要的是判斷和思考，而非收集大量的數據。只有把創(chuàng )造性構想和一流的實(shí)施能力結合起來(lái)，才能保證新創(chuàng )企業(yè)能夠生存下來(lái)并實(shí)現贏(yíng)利。如果你的創(chuàng )業(yè)構想明顯缺乏創(chuàng )造性，或者你明顯不具備任何特殊的實(shí)施能力，那就應該毫不遲疑地予以放棄。

　　在評估創(chuàng )業(yè)機會(huì )是否可行時(shí)，創(chuàng )業(yè)者應該考慮三個(gè)相互作用的因素：創(chuàng )業(yè)的目標、外部環(huán)境變化帶來(lái)的契機，以及競爭的基礎是專(zhuān)有資產(chǎn)還是快速行動(dòng)。對創(chuàng )業(yè)機會(huì )的吸引力(即風(fēng)險和回報)進(jìn)行評估和比較，是必不可少的。此外，創(chuàng )業(yè)者還應該以現實(shí)的態(tài)度評估自己的風(fēng)險傾向等個(gè)人偏好。

　　做有節制的計劃與分析 為了節約時(shí)間和資金，成功的創(chuàng )業(yè)者會(huì )盡量減少在研究和分析創(chuàng )意方面投入的資源，所以只進(jìn)行必要的計劃和分析，必要時(shí)還要大膽做出主觀(guān)判斷。

　　在確定分析重點(diǎn)時(shí)，創(chuàng )業(yè)者必須認識到，哪怕進(jìn)行再深入的研究分析，也仍然無(wú)法排除某些關(guān)鍵的不確定因素。他們還應該避免做那些對行動(dòng)沒(méi)有指導意義的調查研究。至于到底要做哪些計劃和分析，并沒(méi)有標準的清單或者普遍適用的方法，而是取決于新創(chuàng )企業(yè)的特點(diǎn)。

　　把行動(dòng)與分析相結合 創(chuàng )業(yè)者不必等到弄清所有問(wèn)題的答案之后才開(kāi)始行動(dòng)，并且要在行動(dòng)中隨時(shí)準備調整方向。事實(shí)上，他們常常很難將行動(dòng)與分析分開(kāi)。在對創(chuàng )業(yè)機會(huì )進(jìn)行全面分析之前就采取行動(dòng)有許多益處，例如樹(shù)立自信心和吸引追隨者。這樣做還有助于創(chuàng )業(yè)者制定更正確、更有根據的戰略。成功的創(chuàng )業(yè)者會(huì )分階段進(jìn)行分析，一旦出現任何問(wèn)題或風(fēng)險，就立即著(zhù)手尋求解決方案。他們還必須能夠承認可能出現的錯誤，并且根據事態(tài)的發(fā)展調整戰略。

　　總之，創(chuàng )業(yè)者應該對自己的創(chuàng )意加以適度的思考和發(fā)掘，在猜想、分析和行動(dòng)的完美結合中逐步形成自己的戰略。